7 nimeämisvirhettä, jotka voivat pilata kurssisi myynnin (ja mitä tehdä sen sijaan)

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

7 nimeämisvirhettä, jotka voivat pilata kurssisi myynnin (ja mitä tehdä sen sijaan)

Verkkokurssin nimi on paljon enemmän kuin pelkkä otsikko. Se on lupaus, mielikuva ja usein se ensimmäinen, ja joskus ainoa, asia, jonka potentiaalinen asiakas ehtii nähdä ennen kuin päättää, haluaako hän tietää lisää. Siksi on onkin tavallista, että moni verkkokurssi ei pääse kunnolla lentoon koska nimi on ontuva. Hyvä sisältö jää helposti piiloon, jos nimi ei onnistu kertomaan arvoa, herättämään tunteita tai houkuttelemaan klikkausta.

Tässä artikkelissa käydään läpi seitsemän yleisintä virhettä, jotka voivat vesittää kurssisi myynnin, sekä vinkit, joilla voit välttää ne.

1. Nimi on liian epämääräinen eikä kerro hyötyä

Moni kurssin nimi jää neutraaliksi, koska sen tarkoitus on “kuulostaa hyvältä kaikille”. Lopputulos on kuitenkin se, että se ei herätä kenenkään kiinnostusta.

Nimet kuten “Uusi alku” tai “Kasvupolku” voivat tuntua kauniilta, mutta ne eivät kerro asiakkaalle, mitä hyötyä kurssi tarjoaa. Ihmisen mieli hakee aina vastausta kysymykseen: “Mitä minä tästä saan?” Jos nimi ei sisällä ratkaisua tai lupausta, se jää helposti huomiotta.

Mitä tehdä sen sijaan:
Kerro nimen avulla, mitä muutosta kurssi tuo. Esimerkiksi “Vapaaksi sisällöntuotannon kaaoksesta” tai “Kurssisi myyntikone käyntiin 7 päivässä” viestivät suoraan hyötyä ja lopputulosta.

2. Nimi on liian tekninen tai sisäpiirinen

Kurssintekijä tuntee oman aiheensa läpikotaisin, ja siksi hän usein käyttää sanoja ja termejä, joita yleisö ei vielä ymmärrä. Ongelmana on, että asiakas ei osta sellaista, mitä hän ei käsitä.

Esimerkiksi nimi “Asynkronisen oppimisen metodiikka” voi kuulostaa akateemiselta, mutta se ei myy. Ihminen haluaa tietää, mitä hyötyä hän saa, ei sitä, millä käsitteillä hyöty määritellään.

Mitä tehdä sen sijaan:
Käytä sanoja, joita asiakkaasi käyttää puhuessaan ongelmastaan. Jos kohderyhmäsi puhuu “verkkokurssin rakenteen selkeyttämisestä”, käytä sitä äläkä “moduulipohjaisen oppimisen kehittämistä”. Hyvä nimi on selkeä ja helposti ymmärrettävä myös ensisilmäyksellä.

3. Nimi keskittyy liikaa tekijään, ei asiakkaaseen

Joskus näkee, että nimessä on käytetty omaa nimeä ja siinä on omat haasteensa. ”Unnan valmennuspolku” tai “Matildan menestysmetodi” saattaa tuntua henkilöbrändin kannalta loogiselta, mutta se ei kerro asiakkaalle mitään siitä, mitä hän itse saa. Ellet sitten satu olemaan Suomen presidentti tai muu julkkis, jolloin kuuluisuusarvo korostuu.

Ihminen etsii hyötyä itselleen, ei tekijän tarinaa. Henkilökohtainen nimi voi toki toimia, jos brändisi on jo tunnettu, mutta kasvuvaiheessa se harvoin konvertoi tehokkaasti.

Mitä tehdä sen sijaan:
Siirrä painopiste lukijaan. Nimeä kurssi sen perusteella, mitä se tekee asiakkaalle, ei sen perusteella, kuka sen on tehnyt. Voit tuoda persoonasi esiin tekstissä ja tarinoissa, nimen ei tarvitse kantaa sitä vastuuta.

4. Nimi on liian pitkä ja vaikea muistaa

Pitkät ja monimutkaiset nimet saattavat tuntua kattavilta, mutta käytännössä ne unohtuvat heti. Kun nimeä ei pysty sanomaan yhdellä hengityksellä tai se vaatii toistamista, se ei jää mieleen.

Esimerkiksi “Kokonaisvaltainen digitaalisen liiketoiminnan strateginen kasvukurssi verkossa” on mahdoton muistaa, vaikka sen sisältö olisi erinomainen.

Mitä tehdä sen sijaan:
Pidä nimi napakkana. Kolmesta viiteen sanaa on usein ihanteellinen pituus. Testaa nimeä ääneen, jos se kuulostaa sujuvalta ja luonnolliselta puhekielessä, se toimii myös markkinoinnissa.

5. Nimi lupaa liikaa eikä vastaa todellisuutta

Kurssin nimeä ei pidä pelätä tehdä houkuttelevaksi, mutta sen täytyy silti olla uskottava. Yliampuvat lupaukset, kuten “Miljoonabisnes kuukaudessa” tai “Täydellinen elämä kolmessa viikossa”, herättävät epäluottamusta ja karkottavat vakavat ostajat.

Yleisö ei etsi ihmeitä, vaan konkreettisia ratkaisuja, joihin voi uskoa. Jos nimi tuntuu epärealistiselta, lukija ei edes avaa myyntisivua. Tai jos avaa, mutta sisältö ei vastaa otsikkoa, hän kokee sen epäluotettavaksi eikä konvertoidu ostajaksi.

Mitä tehdä sen sijaan:
Lupaa selkeä ja saavutettavissa oleva tulos, ja pidä lupaus realistisena. Esimerkiksi “Rakenna ensimmäinen verkkokurssisi 30 päivässä” tai “Myyntitunneli verkkokurssille, joka toimii 24/7” ovat vahvoja, mutta uskottavia lupauksia.

6. Nimi ei herätä tunnetta

Tunteeton nimi on kuin mainos ilman värejä. Se ei herätä reaktiota, eikä jää mieleen. Vaikka kurssin nimi olisi looginen ja kuvaava, se ei erotu joukosta, jos se ei herätä tunnetta.

Tunne on se, mikä tekee nimestä kiinnostavan ja muistettavan. Se voi olla uteliaisuus, helpotus, voimaantuminen tai toivo. Tärkeintä on, että se saa aikaan jonkin sisäisen reaktion.

Mitä tehdä sen sijaan:
Yhdistä hyöty ja tunne. Esimerkiksi “Kurssintekijän flow-tila”, “Vapaudu sisältökarusellista” tai “Rauha ja rakenne kurssintekijälle” ovat nimiä ja lupauksia, jotka luovat mielikuvan ja tunteen samassa hetkessä.

7. Nimi ei tue brändiäsi tai muuta viestintääsi

Jos kurssin nimi on täysin eri maailmasta kuin muu brändisi, se hämmentää yleisöä. Kurssin nimen pitäisi kuulostaa siltä, että se on luonnollinen osa sinua, ei erillinen tuote, joka voisi olla kenen tahansa tekemä.

Yhtenäinen viestintä luo luottamusta ja vahvistaa tunnistettavuutta. Jos brändisi on lämmin ja inhimillinen, tekniseltä kuulostava nimi rikkoo linjan. Jos taas brändisi on analyyttinen ja tehokas, leikittelevä nimi voi tuntua vieraalta.

Mitä tehdä sen sijaan:
Pohdi bisneksesi ”tone of voicea” eli äänensävyä. Kirjoita ensin muutama adjektiivi tai kerää inspiraatiolista sanoista, jotka kuvaavat brändisi ääntä ja tyyliä, ja arvioi, sopiiko kurssin nimi siihen maailmaan. Kun nimi ja brändi puhuvat samaa kieltä, kurssista tulee vakuuttavampi ja helpommin muistettava.

Näin vältät nimeämisvirheet ja löydät vetovoimaisen nimen

Kun seuraavan kerran nimeät verkkokurssia, pysähdy hetkeksi ja testaa nimi näiden kysymysten avulla:

1. Kertooko se, kenelle kurssi on tehty?
2. Lupaatko siinä muutoksen tai hyötyä?
3. Herättääkö se tunteen tai uteliaisuuden?
4. Onko se lyhyt, selkeä ja muistettava?
5. Tukeeko se brändiäsi ja kuulostaa sinulta?

Jos vastaus jokaiseen on kyllä, olet todennäköisesti löytänyt nimen, joka ei ainoastaan kuvaa kurssiasi, vaan myös myy sitä puolestasi.

Yhteenveto

Kurssin nimi on yksi tärkeimmistä yksittäisistä tekijöistä, jotka vaikuttavat verkkokurssin myyntiin. Se voi olla se ratkaiseva tekijä, joka erottaa kiinnostuneen ostajasta tai saa hänet jatkamaan eteenpäin.

Kun ymmärrät nimeämisen yleisimmät virheet ja opit korvaamaan ne selkeydellä, tunteella ja strategialla, nimestäsi tulee myyntikoneen ensimmäinen liike. Se on kutsu, joka saa oikeat ihmiset pysähtymään ja se on koko digiyrittäjyyden ydin.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit