Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.
Order bump ja upsell – näin tuplaat verkkokurssisi myynnin
Moni verkkokurssintekijä ihmettelee, miksi kurssi ei tuota odotettuja tuloja, vaikka kurssin sisältö on laadukas ja markkinointi tuo sivuille kävijöitä. Usein ongelma ei ole itse tuotteessa, vaan siinä, että asiakkaille ei tarjota luontevia mahdollisuuksia ostaa enemmän. Tässä kohtaa astuvat kuvaan order bump ja upsell, kaksi yksinkertaista mutta tehokasta strategiaa, joilla voit helposti kasvattaa verkkokurssisi myyntiä ilman uusia mainoskuluja.
Mitä order bump tarkoittaa?
Order bump on lisätarjous, jonka asiakas näkee kassasivulla juuri ennen maksun tekemistä. Se on ikään kuin “pieni lisäostos” tai bonustuote, joka liittyy suoraan asiakkaan alkuperäiseen ostoon.
Esimerkiksi, jos asiakas on ostamassa verkkokurssin videotuotannosta, order bump voisi olla digiopas tai työkirja tai valmis käsikirjoituspohja hintaan 9–19 euroa. Lisäys tapahtuu yhdellä rastilla tai klikkauksella, jolloin asiakas saa lisäarvoa ja sinä kasvatat keskiostoksen arvoa.
👉 Order bumpin voima piilee siinä, että asiakas on jo tehnyt ostopäätöksen, ja pieni lisäpanostus tuntuu hänestä luontevalta.
Mitä upsell tarkoittaa?
Upsell tarkoittaa sitä, että asiakkaalle tarjotaan pääostoksen jälkeen isompi tai täydentävä tuote. Toisin kuin order bump, upsell ilmestyy tyypillisesti heti maksun jälkeen, kun asiakas on jo sitoutunut ostoon.
Esimerkiksi, jos asiakas osti verkkokurssisi perusversion, hänelle voidaan tarjota mahdollisuutta päivittää paketti “Premium”-tasolle, jossa mukana on henkilökohtaista sparrausta, lisämateriaaleja tai pidennetty käyttöaikaa. Tai jos asiakas ostaa jonkin edullisen sisäänheittotuotteen esim. digiopaspaketin tai työkalukokoelman, voi upsell olla aiheeseen liittyvä kattavampi verkkokurssi.
👉 Upsell hyödyntää psykologista hetkeä, jossa asiakas on jo investoinut aikaansa ja rahaansa sinuun, jolloin lisäostos tuntuu loogiselta jatkolta.
Miksi order bump ja upsell ovat niin tehokkaita?
Sekä order bump että upsell perustuvat siihen, että uuden asiakkaan hankkiminen on moninkertaisesti kalliimpaa kuin olemassa olevan asiakkaan palveleminen paremmin. Kun asiakas on jo tehnyt päätöksen ostaa, hän on paljon valmiimpi tarttumaan lisätarjoukseen.
Käytännön hyötyjä:
- Keskioston arvo nousee → enemmän liikevaihtoa jokaisesta asiakkaasta ilman lisämainontaa.
- Myynti on skaalautuvampaa → pienikin order bump voi kasvattaa tuottoa merkittävästi.
- Asiakkaan kokemus paranee → hän saa heti lisäarvoa, joka tukee alkuperäistä tuotetta.
Esimerkiksi: jos myyt verkkokurssia 97 eurolla ja lisäät order bumpin hintaan 19 euroa ja esimerkiksi 30 % asiakkaista valitsee sen, voit nostaa konversiota huomattavasti.
Näin rakennat toimivan order bumpin verkkokurssille
Jotta order bump toimii, sen on täytettävä muutama kriteeri:
- Sen täytyy liittyä suoraan pääostokseen → asiakkaan ei tarvitse miettiä, sopiiko tuote hänelle.
- Sen täytyy olla helppo ostaa → yksi klikkaus kassalla, ei monimutkaista prosessia.
- Sen täytyy tuntua edulliselta → tyypillisesti 5–30 € hinnalla, ei yli 50 €.
Esimerkkejä:
- Kurssin tueksi ladattava työkirja
- Tallenne webinaarista, joka syventää kurssin aihetta
- Canva-mallipohjat, joita asiakas voi käyttää heti
Näin rakennat toimivan upsellin verkkokurssille
Upsellissa pätevät hieman eri säännöt:
- Tarjoa isompaa arvoa → premium-versio, lisämoduuleja tai henkilökohtainen ohjaus.
- Perustele selkeästi ero → miksi tämä versio on parempi kuin peruspaketti.
- Pidä hinta sopivana → tyypillisesti 50–200 % alkuperäisen tuotteen hinnasta.
Esimerkkejä:
- “Päivitä VIP-versioon” – lisää yksityinen Q&A-sessio
- Kurssin rinnalle tarjottava valmennusohjelma
- Kurssin lisäksi materiaalipankki, josta saa uusia resursseja kuukausittain
Order bump ja upsell Systeme.io:ssa
Systeme.io tekee order bumpin ja upsellin lisäämisestä helppoa:
- Order bump voidaan aktivoida kassasivulla yhdellä asetuksella.
- Upsell-sivu voidaan lisätä myyntitunnelin seuraavaksi vaiheeksi ilman koodausta.
- Voit myös testata eri order bump -tarjouksia ja seurata, mikä tuottaa parhaiten.
👉 Tämä on erityisen hyödyllistä pienyrittäjälle, koska et tarvitse erillisiä sovelluksia tai integraatioita – kaikki hoituu yhdellä alustalla.
Vinkki: yhdistä order bump ja upsell
Todella tehokas tapa on yhdistää order bump ja upsell samaan myyntiprosessiin. Esimerkiksi:
- Asiakas ostaa verkkokurssisi hintaan 97 €.
- Kassalla hänelle tarjotaan order bump: työkirja 9 €.
- Oston jälkeen hänelle tarjotaan upsell: premium-paketti 197 €.
Tämä malli voi helposti tuplata tai jopa triplata myyntisi, vaikka et hankkisi yhtään uutta asiakasta.
Katso maksuton miniwebinaari: 3 virhettä, jotka nujertavat verkkokurssisi myynnin – ja kuinka vältät ne älykkäällä myyntitunnelilla
Tämä maksuton 30 minuutin miniwebinaari paljastaa kolme yleisintä virhettä, jotka syövät myyntiä – ja ennen kaikkea, miten rakennat älykkään myyntitunnelin, joka tekee työsi puolestasi.
Opit, miten vältät markkinoinnin sudenkuopat, ja saat vinkit, joilla myynti alkaa rullaamaan fiksusti ja kevyesti. Tämä on juuri sinulle, joka haluat myydä tehokkaasti ilman turhaa somesirkusta ja stressiä.
Yleisimmät virheet order bumpin ja upsellin käytössä
- Tarjotaan liian kallista order bumpia → asiakas hämmentyy ja jättää ostoksen kesken.
- Upsell ei ole relevantti → lisätuote ei liity alkuperäiseen tuotteeseen.
- Liikaa tarjouksia kerralla → asiakas kokee myyntiprosessin uuvuttavana.
- Ei testata eri vaihtoehtoja → ilman dataa et tiedä, mikä toimii parhaiten.
Yhteenveto – näin tuplaat verkkokurssisi myynnin
Order bump ja upsell ovat yksinkertaisia mutta tehokkaita strategioita, joilla voit merkittävästi kasvattaa verkkokurssisi myyntiä ilman lisämainontaa. Kun tarjoat asiakkaalle luontevan lisäoston kassalla ja arvokkaamman version ostoksen jälkeen, hyödynnät täysimääräisesti jokaisen asiakkaan potentiaalin.
Systeme.io tekee order bumpien ja upsellien rakentamisesta helppoa, joten voit aloittaa heti ilman teknistä osaamista.
🚀 Erikoisetusi Digiloistolta – aloita Systeme.io ja skaalaa fiksusti
Saat lukijana käyttöösi Systemen parhaat edut minun linkkini kautta:
- Aloita Systemen käyttö ilmaisella tasolla – ei luottokortin syöttämistä
- Maksulliset vuositasot: tyypillisesti lisäetuja (kuten “2 kk veloituksetta”)
👉 *Kokeile Systeme.io:ta* → ilmainen niin pitkään kunnes päätät upgreidata
👉 *Startup* → Aloittavalle yrittäjälle
👉 *Webinar* → Valmentajille & kouluttajille
👉 *Unlimited* → Kasvuyrityksille & skaalaajille
*affiliate-linkki* Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.
Huom. Tarjoukset ja edut (kuten vuositasojen lisäkuukaudet) voivat muuttua. Tarkista aina ajantasaiset tiedot linkkien kautta.
Tätä luetaan juuri nyt
Suosituimmat artikkelit
Olen Digiloisto Consultingin perustaja ja omistaja, digitaalisen markkinoinnin ja sisällöntuotannon ammattilainen sekä Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteen ja Digitaalisten sivutulojen Masterclass -verkkokurssin valmentaja. Erikoisosaamiseni on vahvasti myyntitunneleissa, Systeme.io -verkkokurssialustassa, wordpress-verkkosivuistoissa, bloggaamisessa, tekoälypohjaisessa sisällöntuotannossa, digituotteissa, verkkokursseissa ja digitaalisissa lisätuloissa. Taustani ennen yrittäjyyttäni on matkailualalta ja sille sydämeni sykkiikin aina vahvasti. Tavoitteeni on jakaa tietotaitoani, jotta digimaailman karikot valaistuvat ja pääset navigoimaan kirkkaammille vesille – Digiloiston loisteessa.