Verkkokurssin lanseeraus vs jatkuva myyntitunneli – kumpi kannattaa?

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Kun verkkokurssien määrä kasvaa ja kilpailu opiskelijoista kiristyy, jokaisen digiyrittäjän on päätettävä: satsaatko näyttävään lanseeraukseen vai rakennatko myyntikoneiston, joka tuottaa tasaista tulovirtaa vuoden jokaisena päivänä?

Molemmat mallit voivat olla menestys, tai pettymys, riippuen tavoitteista ja toteutuksesta. Tässä artikkelissa vertaillaan, miten lanseeraus ja jatkuva myyntitunneli eroavat toisistaan, mitä hyötyjä ja riskejä niihin liittyy ja millaisessa tilanteessa kumpikin toimii parhaiten.

Mikä erottaa lanseerauksen ja jatkuvan myyntitunnelin?

Ennen kuin valitset kumpaan suuntaan lähdet, on tärkeää ymmärtää, miten lanseeraus ja jatkuva myyntitunneli oikeastaan eroavat toisistaan. Kyse ei ole vain ajoituksesta tai markkinointitaktiikasta, vaan koko tavasta, jolla houkuttelet, lämmität ja lopulta muutat kiinnostuneet asiakkaiksi.

Lanseeraus on intensiivinen kampanja, joka rakentaa kiinnostusta tiettyyn hetkeen, vähän kuin elokuva, jonka ensi-ilta saa yleisön jonottamaan ovelle juuri tiettynä hetkenä. Jatkuva myyntitunneli taas toimii kuin hyvä sarja, joka pyörii koko ajan ja kerää uusia katsojia tasaisesti jakso jaksolta. Molemmissa on omat viehätyksensä, mutta ne vaativat aivan erilaista suunnittelua, rytmiä ja energiaa.

Seuraavaksi pureudumme siihen, miten nämä kaksi mallia eroavat rakenteeltaan, resursseiltaan ja tuloksiltaan, ja miten voit löytää sen tavan, joka sopii juuri sinun kurssillesi ja työskentelytyylillesi parhaiten.

Verkkokurssin lanseerauksen hyödyt: iso näkyvyys ja nopea tulopiikki

Verkkokurssin lanseeraus on siis kuin elokuvan ensi-ilta. Kaikki valmistelut tähtäävät yhteen hetkeen, jolloin valot syttyvät ja yleisö täyttää salin.

Lanseeraus perustuu rajattuun myyntijaksoon, jonka aikana kurssi saa runsaasti näkyvyyttä, selkeän tarjousikkunan ja vahvan kiireen tunteen. Tämä tarkoitus on luoda momentumia, joka saa ihmiset toimimaan heti.

Kun lanseeraus onnistuu, se voi tuoda muutamassa päivässä tuloja, jotka kattavat kuukausien työn. Se luo myös yhteisöllisyyttä: osallistujat kokevat olevansa osa jotain isompaa, ja keskustelu kurssista ruokkii kiinnostusta.

Lanseeraus on kuitenkin intensiivinen projekti. Se vaatii viikkojen, joskus kuukausien, valmistelua, sisältöä, mainontaa ja aikataulutusta. Jos jokin osa-alue jää vajaaksi, tulokset voivat jäädä odotettua heikommiksi.

Lanseeraus verkkokurssille toimii parhaiten, kun haluat:

• kerätä suuren joukon osallistujia kerralla
• kasvattaa näkyvyyttä ja bränditunnettuutta
• luoda yhteisöllisen “aloitusenergian” kurssin ympärille
• jos aktiivisesti valmennat kurssia tai sinulla on ns. ryhmälähtöjä valmennukseen

Verkkokurssin jatkuvan myyntitunnelin hyödyt: tasaista myyntiä automaation avulla

Verkkokurssin jatkuvasti käynnissä oleva myyntitunneli toimii eri logiikalla. Se ei nojaa yhteen huippuhetkeen, vaan rakentaa luottamusta ja tasaista tulovirtaa vähitellen automaation avulla.

Tässä mallissa asiakas voi tulla mukaan milloin tahansa verkkokurssillesi. Hän löytää liidimagneettisi, liittyy sähköpostilistalle ja saa sarjan viestejä, jotka johdattavat kohti ostoa. Tavoitteena on luoda jatkuva, automaattisesti pyörivä myyntipolku.

Jatkuvan mallin etu on ennustettavuus. Kun järjestelmä on kunnossa, myynti kulkee taustalla ilman jatkuvaa kampanjapainetta. Se tuo mielenrauhaa ja antaa mahdollisuuden keskittyä tuotekehitykseen, sisällöntuotantoon ja asiakkaiden palvelemiseen.

Haasteena on, että ilman selkeää syytä toimia heti ostaminen helposti siirtyy. Siksi jatkuva myyntitunneli tarvitsee rytmitystä kuten bonuksia, määräaikaisia etuja ja ajoitettuja tarjouksia, jotka pitävät ostohalun yllä.

Jatkuva myyntitunneli verkkokurssille sopii parhaiten, jos haluat:

• rakentaa pitkäjänteistä, vakaata tulovirtaa
• vähentää kampanjastressiä ja ylikuormitusta
• hyödyntää automaatiota ja sähköpostimarkkinointia tehokkaasti
• jos haluat, että verkkokurssisi ovat itsenäisesti opiskeltavissa eivätkä sido aktiivisesti aikaasi

Verkkokurssin myynnin kustannukset ja resurssit: mikä ero on myyntistrategioiden välillä?

Lanseeraus on usein investointi, joka maksaa itsensä takaisin nopeasti, mutta vain, jos se onnistuu. Kuluja syntyy helposti mainonnasta, webinaareista, visuaalisesta tuotannosta ja mahdollisista ulkopuolisista tekijöistä.

Jatkuvan myyntitunnelin rakentaminen vaatii alkuun enemmän aikaa, mutta vähemmän rahaa. Kun järjestelmä toimii, ylläpitokustannukset pysyvät maltillisina. Säännöllinen optimointi on kuitenkin välttämätöntä, jotta tunnelin viestit pysyvät tuoreina ja konversiot tasaisina.

Riskit eroavat myös luonteeltaan: lanseeraus voi epäonnistua yhdestä teknisestä virheestä, kun taas jatkuvassa mallissa yksittäinen ongelma ei kaada koko myyntiä.

Verkkokurssin lanseeraus vs. myyntitunneli: Tuotto ja kannattavuus pitkällä aikavälillä

Verkkokurssin lanseeraus tuo tulot kerralla. Kun kurssin myynti hypetyksen jälkeen aukeaa, myynti räjähtää ja sen jälkeen hiipuu. Tulospiikki voi olla taloudellisesti merkittävä, mutta se vaatii jatkuvaa uusintaa, jos haluat ylläpitää kassavirtaa.

Verkkokurssin jatkuva myyntitunneli tuottaa maltillisempaa mutta vakaampaa tulosta. Se toimii kuin hyvin viritetty moottori: ei näyttäviä kiihdytyksiä, mutta tasainen vauhti ja luotettava suoritus.

Parhaat tulokset syntyvät usein näiden yhdistelmästä. Kun jatkuva myyntitunneli pitää myynnin käynnissä ja lanseeraus tuo ajoittaisia piikkejä, kokonaisuus pysyy sekä jännittävänä että kestävänä.

Hybridimalli verkkokurssien myyntiin: kahden myyntistrategian parhaat puolet

Yhä useampi kurssintekijä valitsee hybridimallin. Siinä kurssi on myynnissä jatkuvasti, mutta vuoden aikana toteutetaan 1–2 isompaa lanseerausjaksoa, jotka tuovat energiaa ja näkyvyyttä.

Tämä malli on käytännöllinen, koska se yhdistää lanseerauksen tuoman hypen ja jatkuvan mallin vakauden. Kun lanseeraus päättyy, kurssi jää myyntiin automaation kautta, eikä kiinnostus katoa.

Hybridimalli sopii erityisen hyvin yrittäjille, jotka haluavat säilyttää vapauden suunnitella ja markkinoida omaan tahtiinsa, mutta samalla rakentaa systemaattisesti toistuvaa myyntiä.

Miten valita oikea myyntistrategia verkkokurssille?

Päätöstä helpottaa kolme kysymystä:

1. Tarvitsetko tuloja heti vai voitko rakentaa pitkän aikavälin mallia?
   Jos haluat nopeita tuloksia ja voimakasta näkyvyyttä, lanseeraus on todennäköisesti oikea valinta.
2. Kuinka paljon aikaa ja energiaa sinulla on markkinointiin?
   Jos pidät kampanjamaisesta tekemisestä, pystyt käyttämään aikasi digibisnekseesi 100% ja nautit lanseerauksen vauhdista, panosta siihen. Jos taas haluat järjestelmällisen, rauhallisemman prosessin ja aikasi on kortilla etkä voi täydellä varmuudella sitoa itseäsi intensiivisiin webinaarisessioihin, valitse myyntitunneli.
3. Miten yleisösi ostaa?
   Jos asiakkaasi tekevät päätöksiä nopeasti ja reagoivat tarjouksiin, lanseeraus toimii. Jos he tarvitsevat aikaa harkita ja vertailla, jatkuva malli palvelee paremmin.

Systeme.io tekee molemmista malleista helpompia

Olet ehkä huomannut, että puhun tosi useasti Systemestä täällä blogin puolella ja uutiskirjeissä ja se johtuu siitä, että käytän sitä itse mun kurssi- ja myyntialustana ja voin sitä lämpimästi myös siitä syystä suositella. Systeme.io sopii sekä lanseerauksiin että jatkuviin myyntitunneleihin. Voit rakentaa kampanjan myyntisivun, sähköpostisarjat ja maksulomakkeet ja kytkeä ne myytäviin kurssituotteisiin yhdelle alustalle, ilman erillisiä työkaluja.

Lanseerausta varten järjestelmä tarjoaa selkeän sales funnel -editorin, jolla rakennat rekisteröitymissivut, myyntisivut ja kiitossivut valmiista pohjista. Jatkuvaa mallia varten voit luoda automaattisen sähköpostiketjun, joka ohjaa liidit kohti ostoa ja mittaa tuloksia reaaliaikaisesti. Englanninkielisiä mallipohjia löytyy runsaasti erilaisia Systemestä valmiina ja jos liityt Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteeseen saat myös minun tekemät suomenkieliset mallipohjat ja tutoriaalivideot hommia helpottamaan.

Systeme.io:n vahvuus on yksinkertaisuus: kaikki toimii samassa ekosysteemissä, joten aikaa ei kulu tekniseen säätämiseen, voit keskittyä myymiseen ja myyntirakenteiden hiomiseen.

Yhteenveto: kumpi myyntistrategia kannattaa valita verkkokurssille juuri nyt?

Jos olet vasta aloittamassa ja haluat nopeita tuloksia, verkkokurssin lanseeraus antaa kokemusta, näkyvyyttä ja varmuutta tuotteeseesi. Jos taas haluat luoda pysyvän, ennustettavan tulovirran ja kasvattaa liiketoimintaa rauhallisesti, jatkuva myyntitunneli verkkokurssille on turvallisempi pohja.

Useimmille paras ratkaisu löytyy niiden välistä. Kun rakennat hybridimallin, jossa lanseeraus tuo buustia ja automaatio huolehtii perusmyynnistä, liiketoimintasi ei nojaa yhteen hetkeen, vaan kasvaa vakaasti, viikko viikolta.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit