Liidimagneetin laskeutumissivu – 7 elementtiä, jotka nostavat konversiota

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Liidimagneetin laskeutumissivu – 7 elementtiä, jotka nostavat konversiota

Liidimagneetin laskeutumissivu näyttää usein yksinkertaiselta: otsikko, kuva, muutama tekstirivi ja lomake. Silti tämä pieni sivu on aivan kriittisen tärkeä siinä saatko potentiaalisen asiakkaasi sisälle rakentamaasi myyntitunneliin. Laskeutumissivu ei ole pelkkä tekninen välipysäkki ennen sähköpostilistaa, vaan ensimmäinen tietoinen kosketuspiste, jossa kävijä päättää, astuuko hän sisään sinun maailmaasi vai ei.

Tässä artikkelissa käydään läpi seitsemän elementtiä, jotka nostavat liidimagneetin tilaussivun konversiota, mutta vielä tärkeämpää on ymmärtää, miksi nämä elementit toimivat. Kun rakenne on selkeä ja viesti kohdennettu, oikeat ihmiset tekevät päätöksen helpommin.

1. Ytimekäs ja kohdennettu otsikko

Laskeutumissivun otsikko on koko tilaussivun strategisesti tärkein kohta. Se ei saa olla liian yleinen, vaan antaa selkeä lupaus, jonka oikea ihminen tunnistaa omakseen. Mitä tarkempi ja konkreettisempi otsikko on, sitä helpompi kävijän on sanoa mielessään: “Tämä on juuri minulle.”

Liian yleinen otsikko kerää uteliaita ja ”keräilijöitä”. Terävä otsikko kerää ihmisiä, joilla on todellinen tarve ratkaista juuri tämä ongelma.

2. Selkeä hyöty, ei pelkkä sisältökuvaus

Moni kuvailee liidimagneetissa sitä, mitä materiaali sisältää. Parempi tapa on kuvata, mitä kävijä saa aikaan sen avulla. Ihmistä ei kiinnosta pdf:n sivumäärä tai webinaarin kesto – häntä kiinnostaa, mitä helpotusta, selkeyttä tai tulosta hän voi odottaa. Liidimagneetin tarkoitus onkin nimetä jokin ”haaste” tai ”ongelma”, johon liidimagneetti lupaa antaa pienen vinkin, helpotuksen tai aikaansaa tunteen nopeasta helpotuksesta.

Liidimagneetti siis nimeää ”mitä” ja ”miksi” ja hyötyjen konkretisointi tilaussivulla nostaa konversiota, koska se siirtää huomion liidimagneetin muodosta lopputulokseen.

3. Visuaalinen ankkuri

Vaikka liidimagneetti olisi digitaalinen, sen konkretisoiminen visuaalisesti tekee siitä todellisemman. Mockup- eli havainnekuva oppaasta, kuvakaappaus työpohjasta tai kuva webinaarista auttaa kävijää hahmottamaan, mitä hän on saamassa. Tämä vähentää epävarmuutta ja tekee päätöksestä helpomman.

Mockup-kuva on siis havainnekuva siitä, miten tuotetta käytetään. Jos kyseessä on digitaalinen opas, kuvassa voisi olla esimerkiksi käsi selaamassa opasta kännykän näytöltä. Jos liidimagneetti on webinaari tai jokin lyhyt video, kuvassa voisi olla läppäri, jossa näkyy videon otsikkosivu. Tällaisia mockup-kuvia voi muokata käyttöönsä esimerkiksi Canvassa.

4. Yksi selkeä toimintakehote

Laskeutumissivun tehtävä on yksinkertainen: saada kävijä jättämään sähköpostiosoitteensa. Siksi sivulla tulisi olla yksi selkeä toimintakehote, ei useita vaihtoehtoja tai harhapolkuja. Toimintakehote eli CTA voi olla käskymuotoinen ”Tilaa opas tästä!” tai osa asiakkaan ajatuspolkua ”Kyllä, haluan saada vinkit käyttööni”.

Kun valinta on yksinkertainen, myös päätös on kevyempi. Tee toimintakehotteesta myös visuaalisesti näkyvä esimerkiksi painikkeen muodossa, jossa on tarpeeksi suuret kontrastivärit.

5. Häiriötekijöiden minimointi

Ylimääräiset valikot, linkit ja pitkät sivupolut vievät huomion pois päätöksestä. Mitä vähemmän vaihtoehtoja, sitä suurempi todennäköisyys, että kävijä keskittyy olennaiseen. Selkeä rakenne ei ole tylsä, se on tarkoituksellisesti fokushakuista.

Pidä siis kirkkaana mielessä mikä on sivunpäätarkoitus: saada kävijä toteamaan, että liidimagneetti on hänelle hyödyllinen (eli hän on sinun kohdeasiakkaasi) ja saada hänet tilaamaan se (eli jättämään sinulle liidiksi hänen sähköpostiosoitteensa).

6. Kohdennettu kieli ja sävy

Laskeutumissivu toimii samalla ensimmäisenä myyntisuodattimena. Kun kieli ja sävy puhuttelevat tiettyä kohderyhmää, oikeat ihmiset tunnistavat itsensä ja ei-kohderyhmää olevat puolestaan jatkavat matkaa. Tämä ei ole menetys, vaan strateginen valinta, joka parantaa koko myyntitunnelin laatua.

Esimerkiksi Voittava myyntitunneli -kurssilla liidimagneetin tilaussivun tekstit voi luonnostella tekoälyapurin kanssa. Tätä varten kurssilla on käytössä työkalut, joilla pystyy määrittelemään tarkan brändiääniohjeen ja unelma-asiakkaan profiilin. Näin ollen kaikki tilaussivun elementit on suoraan kohdennettu sinun äänelläsi sinun kohdeasiakkaallesi.

Jos sinulla ei ole näitä työkaluja käytössäsi, näe se vaiva että manuaalisesti määrittelet äänensävysi ja mietit kohdeasiakkaasi tarkkaan ennen kuin kirjoitat riviäkään tekstiä. Vain sillä tavalla viestintäsi pysyy yhtenäisenä ja resonoi oikeisiin, potentiaalisiin liideihin.

Jos aikaa on sinulla niukasti, suosittelen lämpimästi tutustumaan Voittavaan myyntitunneliin. Verkkokurssilla saat seitsemän selkeän vaiheen kautta rakennettua myyntitunnelisi valmiiksi, jotta voit automatisoida kurssimyyntisi ilman, että jää epäröimään tekniikan kanssa.

7. Looginen jatkumo myyntitunneliin

Konversio liidimagneetin tilaussivusta ei ole maali, vaan alkupiste. Hyvä liidimagneetin laskeutumissivu on rakennettu niin, että se kytkeytyy luontevasti seuraavaan vaiheeseen – sähköpostisarjaan ja lopulta myyntisivuun. Kun lupaus on linjassa päätuotteen kanssa, kävijä ei koe siirtyvänsä uuteen maailmaan, vaan jatkavansa samaa polkua. Ja sen polun päässä seisoo tietenkin maksullinen tuotteesi, joka on ratkaisu liidimagneetin sanoittamaan kohdeasiakkaasi laajempaan ”haasteeseen”.

Lue lisää liidimagneetin suunnittelusta ”Liidimagneetti verkkokurssille: näin saat liidejä, jotka oikeasti ostavat” -artikkelista.

Laskeutumissivu määrittää liidien laadun

Usein puhutaan konversioprosentista, mutta yhtä tärkeää on miettiä, ketkä konvertoivat. Geneerinen sivu saattaa kerätä paljon liidejä, mutta osa heistä ei koskaan osta. Terävä, kohdennettu sivu, herättelevä otsikointi ja hyvin tarkkaan rajattu liidimagneetti saattaa kerätä vähemmän liidejä, mutta niiden laatu on parempi. Ja juuri laatu ratkaisee pitkällä aikavälillä.

Kun näet liidimagneetin laskeutumissivun ensimmäisenä myyntisuodattimena, et enää rakenna sitä pelkästään “mahdollisimman monelle”, vaan juuri niille oikeille ihmisille. Tämä ajattelutavan muutos on usein se, joka tekee myyntitunnelista aidosti toimivan.

Yhteenveto

Liidimagneetin laskeutumissivu on pieni osa sinun myyntitunnelin kokonaisuutta, mutta sen vaikutus on suuri. Kun otsikko on kohdennettu, hyödyt selkeät, rakenne fokusoitu ja sävy linjassa kohderyhmän kanssa, konversio nousee luonnollisesti. Vielä tärkeämpää on, että saat listallesi ihmisiä, jotka ovat aidosti valmiita etenemään kohti ostopäätöstä.

👉 Jos haluat rakentaa liidimagneetin, sen laskeutumissivun ja koko myyntitunnelin strategisesti oikein alusta asti, tutustu Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteeseen. Rakennat vaihe vaiheelta järjestelmän, jossa jokainen elementti tukee myyntiäsi.

PS. Jos haluat ensin nähdä, miten tekoälyapurit voivat auttaa kirkastamaan laskeutumissivun lupauksen ja rakenteen ilman loputonta muokkaamista, kurkkaa myös maksuton miniworkshop tekoälypohjaisesta myyntitiimistä. Tämä on muuten yksi esimerkki liidimagneetin tilaussivusta, käy kurkkaamassa!

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit