Liidimagneetti verkkokurssille: näin saat liidejä, jotka oikeasti ostavat

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Liidimagneetti voi kasvattaa sähköpostilistaasi nopeastikin, ja silti jättää sinut ihmettelemään, miksi myyntiä ei kuitenkaan tule sinun maksulliselle tuotteelle. Tämä on yleinen tilanne monelle verkkokurssiyrittäjillä, ja siinä on yksi selkeä syy: liidimagneetti kerää kyllä liidejä, mutta ei oikeanlaisia liidejä. Tässä artikkelissa käydään läpi, miten rakennat liidimagneetin verkkokurssille niin, että se houkuttelee nimenomaan ostovalmiita ihmisiä, ja toimii samalla myyntitunnelin ensimmäisenä, strategisesti tärkeimpänä vaiheena.

Miksi liidimagneetti kerää tilaajia mutta ei ostajia?

Jos liidimagneetti on liian yleinen, liian laaja tai liian irrallinen, se houkuttelee uteliaita ja keräilijöitä eli ihmisiä, jotka haluavat “vähän lisää vinkkejä”, mutta joilla ei ole aikomustakaan tehdä päätöstä tai investoida. Siinä ei toki ole mitään väärää ja näin tapahtuu joka tapauksessa, mutta se tekee näistä vääränlaisia liidejä sinun myyntitavoitteeseesi, jos tavoitteesi on myydä verkkokurssia, etkä vain kasvattaa listan kokoa.

Tässä kohtaa moni yrittäjä ajautuu kahteen ääripää-vaihtoehtoon. Joko ajatellaan, että “listan on pakko olla isompi”, jolloin liidimagneetti muotoillaan mahdollisimman laajaksi, tai sitten syynätään myöhemmin sähköpostisarjaa ja myyntisivua, vaikka ongelma alkaakin jo ensimmäisestä askeleesta. Myynti ei nimittäin ala myyntisivulta. Se alkaa siitä hetkestä, kun ihminen kohtaa lupauksesi ensimmäisen kerran, eli useimmiten juuri liidimagneetissa.

Liidimagneetti on myyntitunnelin ensimmäinen myyntivaihe

Tämä on pieni mutta ratkaiseva ajattelun muutos: liidimagneetti ei ole “markkinointijuttu”, vaan myyntitunnelin ensimmäinen vaihe. Sen tehtävä ei ole pelkästään kerätä sähköpostiosoitetta, vaan aloittaa ostopolku niin, että oikea ihminen ajattelee: “Tämä on juuri minulle. Tämä helpottaa. Tämä on se, mitä olen yrittänyt ratkaista.”

Hyvä liidimagneetti tekee samalla myös toisen, ehkä vielä tärkeämmän työn: se suodattaa. Se kutsuu oikeat sisään ja tekee muille selväksi, ettei tämä ole heille. Kun liidimagneetti on suunniteltu ostovalmiille liideille, se ei yritä miellyttää kaikkia, vaan se valitsee. Juuri siksi se toimii. Älä siis pelkää terävöittää ja kaventaa liidimagneettisia, se palvelee loppujen lopuksi niin parhaiten tavoitteitasi.

Miltä “ostovalmiita liidejä” keräävä liidimagneetti näyttää?

Ostovalmius ei tarkoita sitä, että ihminen ostaa heti. Se tarkoittaa, että hän on oikeassa tilanteessa, hänellä on oikea tarve ja hän on valmis tekemään päätöksiä, kun luottamus ja selkeys rakentuvat. Tällainen liidimagneetti ei tarjoa satunnaista inspiraatiota, vaan konkreettisen seuraavan askeleen kohti isompaa ratkaisua.

Yksi selkeä tapa hahmottaa tämä on ajatella liidimagneettia ensimmäisenä porttina tai kosketuspisteenä siihen sinun laajempaan aiheeseesi. Jos verkkokurssisi on kokonainen reitti, liidimagneetti ei voi olla sen aiheesta irrallinen osa. Sen pitää olla ensimmäinen askel samalla polulla, samaan suuntaan. Silloin jatko tuntuu luonnolliselta, eikä myynti tunnu myynniltä, vaan etenemiseltä.

Kolme periaatetta, joilla liidimagneetti alkaa kerätä ostajia

En halua tehdä tästä ”50 ideaa liidimagneetiksi” -listaa, koska se johtaa helposti samaan ongelmaan kuin monet tekoälyvastaukset: vaihtoehtoja tulee vain lisää ja lisää, mutta päätöksenteko ei helpotu. Sen sijaan tässä on kolme periaatetta, jotka ovat käytännössä ratkaisevia, kun tavoitteena on kerätä liidimagneetilla liidejä, jotka oikeasti ostavat.

1) Liidimagneetti ratkaisee ongelman, joka on ostamisen kynnyksellä

Jos liidimagneetti ratkaisee liian pienen asian (“tässä muutama idea”), se jää sellaiselle tasolle, että tilaaja ajattelee ”ihan kiva” mutta se ei koukuta tai laajenna ymmärrystä. Jos liidimagneetti taas yrittää ratkaista liian suuren asian (“tässä kaikki mitä tarvitset”), se tuntuu epäuskottavalta tai liian työläältä. Paras kohta on siinä välissä: ongelma, joka on konkreettinen ja kirpaiseva, mutta ratkaistavissa nopeasti, ja joka tekee näkyväksi sen, että isommalle ratkaisulle on tilausta.

Verkkokurssiyrittäjälle tämä tarkoittaa usein sitä, että liidimagneetti auttaa tekemään yhden päätöksen, poistamaan yhden epäselvän kohdan tai ymmärtämään yhden rungon osan, jota ilman eteneminen tökkii. Kun ihminen saa pienen mutta merkityksellisen helpotuksen, hän alkaa luottaa siihen, että sinulla on myös se isompi ratkaisu.

Usein on hyvä ajatella, että liidimagneetin tulisi vastata kysymyksiin ”mitä” tai ”miksi” eli avata ajattelu tai sanoittaa ongelmaa, mutta se varsinainen ”miten” jää kerrottavaksi sinne sinun päätuotteeseesi.

2) Liidimagneetti on kytketty päätuotteeseen ajattelutasolla

Moni tekee liidimagneetin aiheesta, joka liittyy samaan teemaan kuin kurssi, mutta se ei riitä. Liidimagneetin pitää liittyä päätuotteeseen ajattelumallin tasolla, ei vain aihepiirin tasolla. Jos myyt myyntitunnelikurssia, liidimagneetin pitäisi opettaa ensimmäinen tunneliajattelun oivallus. Jos myyt sisällöntuotannon apuria, liidimagneetin pitäisi auttaa tekemään sisältöä tavalla, joka tuntuu omalta ja helpottaa työn määrää.

Kun kytkös on ajattelutasolla, jatko tuntuu asiakkaasta luonnolliselta. Hän ei koe “nyt minulle myydään”, vaan “tämä on looginen seuraava askel”. Tämä on se kohta, jossa liidimagneetti lakkaa olemasta ilmainen lahja ja alkaa olla osa järjestelmää.

3) Liidimagneetti suodattaa pois väärät ihmiset (tietoisesti)

Tämä on monelle vaikein. Suodattaminen tuntuu siltä, että “menetän liidejä”. Todellisuudessa säästät itseltäsi valtavasti aikaa ja energiaa, kun listalla ei ole ihmisiä, jotka eivät ole koskaan olleetkaan ostamassa. Suodatus voi olla näkökulma, vaadittu lähtötaso tai se, että liidimagneetti edellyttää pientä sitoutumista. Esimerkiksi miniworkshop, jossa ihminen käyttää 15–20 minuuttia ajatteluun, suodattaa usein paremmin kuin “lataa pdf ja unohda”.

Kun suodatus toimii, sähköpostimarkkinointi kevenee. Sinun ei tarvitse vakuutella, vaan voit jatkaa keskustelua ihmisten kanssa, jotka ovat jo valmiiksi “samalla aaltopituudella”. Ja se näkyy yleensä myös klikkausprosenteissa, ei pelkästään listan koossa.

Mitä liidimagneetin jälkeen tapahtuu? (Tämä ratkaisee, alkaako myynti)

Jos liidimagneetti on myyntitunnelin ensimmäinen vaihe, seuraava vaihe on se, missä monen järjestelmä alkaa falskata: liidi saa ladattavan tiedoston, ja sen jälkeen on hiljaista. Ostovalmiit liidit eivät kuitenkaan osta siksi, että he saivat yhden oppaan. He ostavat, kun he saavat riittävästi selkeyttä ja luottamusta tehdä päätöksen, ja se syntyy jatkumosta.

Siksi liidimagneetti kannattaa aina nähdä parina: liidimagneetti + seuraavat viestit. Ne viestit eivät ole “myyntiä, myyntiä, myyntiä”, vaan ohjattua ajattelua. Ne näyttävät asiakkaalle, miksi ongelma syntyy, miksi se jatkuu ja miten siitä pääsee eteenpäin ilman, että hänen tarvitsee keksiä kaikkea itse. Kun tämä on kunnossa, myyntisivu ei ole enää kylmä hyppy, vaan looginen jatkumo josta seuraava askel on itse osto.

Systeme.io tekee liidimagneetin ja tunnelin rakentamisesta kevyempää

Teknisesti liidimagneetin toteutus voi olla haastavaa, jos rakennat sitä monen työkalun palapelillä. Siksi tykkään siitä, että käyttämässäni järjestelmässä Systeme.io:ssa, voit tehdä liidimagneetin laskeutumissivun, sähköpostiautomaatioiden toimituksen ja jatkosarjan samassa paikassa, ilman että jokainen osa vaatii erillisen ohjelman tai palvelun, johon pitää kirjautua. Kun tekniikan saa viemään vain vähän energiaa, ajattelu ja viestintä paranevat usein automaattisesti.

Ja koska liidimagneetti on myyntitunnelin ensimmäinen vaihe, sen rakentamisen pitäisi olla mahdollisimman suoraviivaista. Mitä nopeammin saat sen ulos, sitä nopeammin saat dataa siitä, osuuko kulma oikeaan. Tämä on se “nopeat liikkeet” -etu, jota moni aliarvioi, kunnes huomaa, miten paljon keskeneräinen mutta julkaistu voittaa sen, että yrität tavoitella täydellisyyttä ja sen takia pitkität ja pitkität aloittamista.

Yhteenveto

Liidimagneetti verkkokurssille ei ole listankeruuta varten, vaan myyntiä varten. Kun rakennat liidimagneetin, joka ratkaisee ostamisen kynnyksellä olevan ongelman, kytkeytyy päätuotteeseesi ajattelutasolla ja suodattaa pois väärät ihmiset, alat kerätä liidejä, jotka oikeasti ostavat. Silloin myös koko myyntitunneli kevenee: viestit ovat selkeämpiä, päätökset helpompia ja myynti ennakoitavampaa.

👉 Haluatko rakentaa liidimagneetin (ja koko myyntitunnelin) valmiiksi vaihe vaiheelta niin, että se on oikeasti kytketty verkkokurssisi myyntiin? Tutustu Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteeseen ja rakenna järjestelmä, joka alkaa tehdä työtä puolestasi.

PS. Jos haluat ensin nähdä, miten tekoälyapurit voivat auttaa kirkastamaan liidimagneetin idean, lupauksen ja rakenteen (ilman että jäät vaihtoehtojen tulvaan), kurkkaa myös maksuton miniworkshop: Näin saat tekoälystä 6-henkisen myyntitiimin verkkokurssillesi.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit