Mikä on myyntitunneli ja miksi jokainen yritys tarvitsee sen?

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Mikä on myyntitunneli ja miksi jokainen yritys tarvitsee sen?

Oletko kuullut puhuttavan myyntitunnelista (engl. sales funnel) mutta et ole ihan varma, mitä se tarkoittaa? Termi vilahtelee markkinointikeskusteluissa, mutta sen käytännön merkitys jää usein hämäräksi.

Asia on kuitenkin näin: ilman myyntitunnelia suurin osa yrityksen markkinoinnista valuu hukkaan. Tässä artikkelissa selvitän, mitä myyntitunneli tarkoittaa, miksi jokaisen yrityksen kannattaa rakentaa sellainen ja miten voit itse aloittaa sen rakentamisen jo tänään.

Mitä myyntitunneli tarkoittaa?

Myyntitunneli (tai myyntisuppilo) kuvaa asiakkaan polkua ensimmäisestä kohtaamisesta aina ostoon asti ja myös sen jälkeenkin.

👉 Tässä myyntitunnelin-ajattelun logiikka pureskeltuna auki:

• Tunnelin yläpäässä on suuri joukko ihmisiä, jotka törmäävät brändiisi somessa, Googlessa tai mainonnan kautta.
• Tunnelin keskellä ovat ne, jotka kiinnostuvat ja haluavat lisätietoa.
• Tunnelin pohjalle päätyvät ne, jotka tekevät ostopäätöksen.

Hyvin rakennettu myyntitunneli ohjaa siis asiakasta loogisesti näiden vaiheiden läpi. Sen ansiosta et menetä potentiaalisia asiakkaita, vaan pystyt muuttamaan satunnaiset kävijät maksaviksi asiakkaiksi. Myyntitunneli perustuu suhteen rakentamiseen ja oikein rakennettuna se filtteröi heti alusta alkaen aidosti potentiaaliset asiakkaat sinun markkinointiputkeesi. Hyvin rakennettu myyntitunneli säästää siis aikaa ja resursseja.

Myyntitunnelin vaiheet

Vaikka malleja on monia, klassisin ja helpoin tapa hahmottaa myyntitunneli on AIDA-malli:

1. Awareness (Huomio)
   Asiakas huomaa sinut → esim. blogi, some, mainos.
2. Interest (Kiinnostus)
   Hän kiinnostuu sinusta ja tarjonnastasi ja haluaa tietää lisää → esim. lataa liidimagneetin ja liittyy sähköpostilistalle.
3. Desire (Halukkuus)
   Hän vakuuttuu, että ratkaisusi voisi auttaa häntä → tässä häntä ohjaavat esittelysivut, sähköpostisarja ja asiakastarinat.
4. Action (Toiminta)
   Asiakas tekee oston → verkkokurssi, valmennus, digituote.

👉 Moderneissa myyntitunneleissa mukana on usein myös jälkimarkkinointi: uusintaostot, cross-sellit ja asiakkaan sitouttaminen.

Miksi jokainen yritys tarvitsee myyntitunnelin?

1. Ennustettava myynti
   Ilman myyntitunnelia et tiedä, milloin seuraava kauppa tulee. Tunnelin avulla myynti muuttuu ennustettavaksi prosessiksi, ei sattumaksi. Tunnelin eri vaiheiden optimointi auttaa saavuttamaan unelma-asiakkaidesi tietoisuuden ja tuomaan heille tarjouksesi esille heitä puhuttelevalla tavalla.
2. Ajansäästö automaation avulla
   Kun sähköpostisarjat, liidimagneetit ja myyntisivut toimivat automaattisesti, et joudu olemaan jatkuvasti “myyntimoodissa” ja kekkuloimaan somessa yötä päivää. Tekemällä esimerkiksi tarkasti kohdennettua mainontaa suoraan unelma-asiakkaallesi, ajat tunneliin asiakkaita, jotka todennäköisimmin tekevät myös oston.
3. Parempi konversio
   Suora “osta heti” -mainos toimii harvoin. Tunnelin avulla rakennat luottamusta vaihe vaiheelta → asiakkaat ostavat todennäköisemmin kun he ensin tutustuvat sinuun ja alkavat luottaa asiantuntijuuteesi ja että juuri sinulla on ratkaisu heidän ongelmaansa.
4. Asiakassuhteen arvo kasvaa
   Myyntitunneli ei lopu ensimmäiseen ostoon. Se antaa keinot tarjota lisätuotteita, syventää asiakassuhdetta ja kasvattaa elinkaariarvoa.

Esimerkki käytännön myyntitunnelista

Kuvitellaan, että olet verkkokurssiyrittäjä ja rakennat kurssillesi myyntitunnelin. Siihen tarvitset nämä osat:

1. Liidimagneetti: Tarjoaa nopean helpotuksen tai pienen palkinnon heti, esim. “Maksuton tarkistuslista: 3 nopeaa niksiä parantaa myyntisivusi rakennetta”
2. Sähköpostisarja: Liidimagneetin tilauksesta käynnistyy automaattinen 5 sähköpostin sarja, joissa kerrot vinkkejä ja jaat arvoa aiheeseesi liittyen
3. Myyntisivu: Sähköpostisarjasta tilaaja siirtyy luontevasti lopputuotteesi eli kurssin esittelysivulle, jossa hän saa tietää sisällöstä, asiakaspalautteista, hinnasta ja jossa on strategiset CTA-painikkeet eli toiminakehotteet

Myyntitunnelin ja erityisesti lopputuotteen oston yhteydessä keskiostoksen määrää voi lisätä

1. Order bump: pienempi lisätuote kassalla (esim. työkirja 9 €), jonka voi lisätä ostoskoriin varsinaisen tuotteen ”kylkiäiseksi”
2. Upsell: tarjotaan premium-pakettia (esim. 1:1-valmennus) tarjoushintaan ennen kuin maksutapahtuma viimeistellään

👉 Tämän mallin avulla liidistä tulee siis lempeän ostoon ohjaavan polun kautta asiakas, ja keskiostoksen arvo kasvaa automaattisesti.

Myyntitunnelit digituotteissa ja verkkokursseissa

Myyntitunneliajattelu on erityisen tärkeä digituotteiden kohdalla, koska:

• Tuote on aineeton → asiakas tarvitsee enemmän vakuuttelua
• Kilpailu on kovaa → ilman selkeää asiakaspolkua jäät muiden jalkoihin
• Skaalautuvuus onnistuu vain automaation avulla

Kun tarkastelet vastaantulevia digituotteita, huomaat, että myyntitunneleita on joka puolella. Kun tilaat ilmaisen oppaan sinä siirryt oppaan tekijän myyntitunneliin, jossa hän ohjaa sinua kohti varsinaisen tuotteen ostoa. Digiyrittäjät siis kautta rantain käyttävät myyntitunneleita mutta siinäkin jakaudutaan usein kahteen koulukuntaan: jotkut ajavat myyntitunneliinsa väkeä sykäyksittäin ja tekevät isompia lanseerauksia muutaman kuukauden välein. Toiset taas pitävät yllä ns. ”evergreen”-myyntitunneleita, jotka ajavat asiakkaita sisään jatkuvasti. Tunnelin alkupäässä oleva mainossisältöä vaan päivitetään tuoreemmaksi tasaisin väliajoin.

Tästä syystä jokaisen verkkokurssintekijän, konsultin tai digiyrittäjän kannattaa miettiä tuotteensa myynti strategisesti ja rakentaa myyntitunnelinsa ajoissa.

Systeme.io – helppo työkalu myyntitunnelin rakentamiseen

Nyt siis tiedät miksi myyntitunneli on tärkeä digituotteiden myynnissä ja seuraavaksi ehkä mietitikin, että miten ja mihin se myyntitunneli oikein rakennetaan.

Jos olet verkkokurssiyrittäjä tai myyt digituotteita, suosittelen sinulle alustaksi Systemeä. Se on markkinoiden kustannustehokkain ratkaisu digibisneksille ja jo sen ilmaisella tasolla pystyt rakentamaan yhden kurssin ja sille myyntitunnelin. Pystyt siis riskittömästi kokeilemaan ja harjoittelemaan.

Yksi syy myös, miksi Systeme.io on noussut niin suosituksi, on juuri myyntitunnelien rakentamisen helppous alustalla.

Systeme.io:ssa saat yhdellä alustalla:

• Myyntisivut drag & drop -editorilla
• Sähköpostiautomaatiot ilman lisäkuluja
• Maksuprosessin (Stripe, PayPal jne.)
• Kurssialustan digituotteiden ja verkkokurssien toimitukseen
• Order bump & upsell -toiminnot valmiina

👉 Toisin kuin monissa muissa työkaluissa, et maksa jokaisesta lisäpalasta erikseen – vaan kaikki sisältyy yhteen kuukausihintaan (tai jopa ilmaisversioon).

Yleiset virheet myyntitunnelissa

Jos tämä kaikki kuulostaa jo tutulta ja huomaat, että sinulla on jo pystyssä myyntitunnelin aihio, mutta kurssisi ei silti myy, syy voi olla jossain näissä virheissä:

1. Ei liidimagneettia → ilman liidimagneettia et saa helposti houkuteltua asiakkata sähköpostilistallesi.
2. Liian myyntipainotteinen sisältö → et ehdi rakentaa luottamusta ja antaa arvoa ennen kuin alat myydä ja painostaa asiakkaita liian äkkiä ostoon.
3. Ei sähköpostisarjaa → asiakas unohtaa sinut ennen kuin tekee ostopäätöksen.
4. Ei mittausta → ilman dataa et tiedä, mikä vaihe ontuu. Ainoastaan myyntitunnelia optimoimalla voit saavutaa oikeasti skaalautuvan lopputuloksen.

Yhteenveto – myyntitunneli on yrityksen selkäranka

Myyntitunneli ei ole pelkkä markkinointimuotisana, vaan se on käytännön prosessi, joka erottaa satunnaisen myynnin ennustettavasta kasvusta.

• Tunnelin avulla saat asiakkaan huomion, herätät kiinnostuksen, rakennat luottamusta ja lopulta johdat ostopäätökseen.
• Jokainen yritys – oli kyse verkkokurssista, palvelusta tai digituotteesta – hyötyy myyntitunnelista.
• Systeme.io tarjoaa helpon ja kustannustehokkaan tavan rakentaa myyntitunneli alusta loppuun.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit