Onko kurssisi nimi myyvä? 5 kysymystä kurssintekijälle

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Onko kurssisi nimi myyvä? 5 kysymystä kurssintekijälle

Olet ehkä käyttänyt viikkoja tai jopa kuukausia verkkokurssisi suunnitteluun, mutta ennen kuin julkaise, pysähdy vielä hetkeksi ja kysy itseltäsi: myykö kurssisi nimi oikeasti? Moni verkkokurssi jää vaille ansaitsemaansa huomiota, ei siksi että sisältö olisi heikkoa, vaan siksi että nimi ei herätä kiinnostusta tai kerro selkeästi, miksi kurssi on juuri se ratkaisu, jota potentiaalinen ostaja etsii.

Kurssin nimi on kuin etusivu, jonka perusteella ihmiset päättävät, onko sisältö heidän aikaansa ja rahaansa arvoinen. Hyvin valittu nimi toimii porttina myyntiin, mutta huonosti mietitty voi pysäyttää koko myyntiprosessin jo ennen kuin se ehtii edes alkaa. Tässä artikkelissa käydään läpi viisi kysymystä, joiden avulla voit arvioida, onko kurssisi nimi aidosti myyvä ja miten voit hioa sitä entistä vetovoimaisemmaksi.

1. Kertooko nimi heti, kenelle kurssi on suunnattu?

Ensimmäinen ja ehkä tärkein kysymys on: kenelle kurssisi on tarkoitettu ja näkyykö se nimestä?

Verkkokurssin nimen ei tarvitse sanoa kaikkea, mutta sen täytyy antaa sinun unelma-asiakkaallesi tunne, että “tämä on tehty just minulle.” Kun nimi resonoi kohderyhmän identiteetin kanssa, kiinnostus syntyy välittömästi.

Esimerkiksi “Markkinointikone digiyrittäjälle” tai “Johtajuusvalmennus luoville ammattilaisille” kertoo heti, kenelle kurssi on tehty. Sen sijaan epämääräinen nimi kuten “Tehokkuuden salaisuudet” jää yleiseksi eikä herätä samaa tunnetta kohdentamisesta.

Kohderyhmän näkyminen nimessä auttaa myös hakukoneoptimoinnissa, sillä ihmiset etsivät kursseja usein omasta roolistaan käsin: “kurssi yrittäjälle”, “markkinointikurssi aloittelijalle”, “verkkokurssi valmentajille”. Kun yleisö löytää itsensä jo otsikosta, olet puolimatkassa onnistuneeseen myyntiin.

2. Lupaatko nimessä jonkin muutoksen tai tuloksen?

Ihminen ostaa lopulta vain yhtä asiaa: muutosta. Jos kurssin nimi ei lupaa selkeää tulosta tai hyötyä, se jää helposti vain tiedon lupaukseksi, ei muutoksen. Ja kukaan ei halua ostaa pelkkää tietoa vaan hän haluaa, että ostosta seuraa jonkinlainen muutos, joka vie hänet haluttuun olotilaan tai tilanteeseen.

Vertaa kahta nimeä:

• “Johdatus sähköpostimarkkinointiin”
• “Sähköpostimarkkinointi, joka myy puolestasi”

Ensimmäinen kertoo aiheesta, toinen lupaa lopputuloksen. Pieni ero sanavalinnoissa voi tehdä valtavan eron siinä, miltä arvo asiakkaasta tuntuu.

Myyvä nimi ei kuitenkaan tarkoita yliampuvaa tai epärealistista lupausta. Kyse on siitä, että tuot näkyviin kurssisi tärkeimmän vaikutuksen eli sen, mikä muuttuu, kun oppija soveltaa oppimaansa käytäntöön.

3. Herättääkö nimi uteliaisuutta?

Taitavasti rakennettu kurssin nimi ei kerro kaikkea heti. Se vihjaa, mutta jättää tilaa kysymykselle “miten?”. Tämä psykologinen tyhjiö saa ihmisen klikkaamaan ja haluamaan lisätietoa.

Esimerkiksi nimi “7 päivässä selkeä myyntitunneli” saa lukijan miettimään, miten se on mahdollista niin nopeasti. Samoin “Kurssintekijän flow: Ideasta myyntiin 30 päivässä” herättää tunteen ja kysymyksen: “miten voin saavuttaa sen?”.

Uteliaisuuden herättäminen on oleellista myynnin kannalta, sillä se käynnistää tutustumisen tarjoukseesi ja tekee nimestä muistettavan. Jos nimesi kertoo kaiken jo ensisilmäyksellä, se voi olla liian turvallinen. Jätä pieni aukko, johon lukijan mielikuvitus mahtuu astumaan.

4. Kuulostaako nimi aidosti omaltasi?

Verkkokurssin nimi on myös osa brändiäsi. Jos se ei kuulosta sinulta, se tuntuu vieraalta myös yleisöstäsi.

Moni kurssintekijä sortuu jäljittelemään muiden suosittuja nimiä ja menettää samalla oman sävynsä. Silloin lopputulos on geneerinen ja helposti unohdettava. Kurssin nimi on tehokkaimmillaan silloin, kun se kuulostaa siltä kuin sinä puhuisit suoraan asiakkaallesi, ei kuin yrittäisit olla joku toinen.

Jos olet luonteeltasi lämmin ja empaattinen, älä yritä tehdä teknisen kylmää nimeä. Jos taas olet analyyttinen ja suoraviivainen, älä väkisin kiedo nimeä pehmeään kieleen. Brändin ja nimen välinen ristiriita näkyy, vaikka sitä ei sanoiksi puettaisikaan.

5. Onko nimi helppo muistaa ja lausua?

Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta se on yksi yleisimmistä ongelmista. Liian pitkät tai monimutkaiset nimet eivät jää mieleen, eivätkä toimi suullisessa suosittelussa.

Kun joku suosittelee kurssiasi ystävälleen tai mainitsee sen somessa, nimen on oltava helppo lausua ja kirjoittaa oikein. Yhdyssanoja voi hyödyntää, mutta liiallinen kikkailu tai englanninkielisten termien sekoittaminen suomenkieliseen nimeen voi hämmentää.

Hyvä muistisääntö on: jos nimen voi sanoa ääneen yhdellä hengityksellä ja se kuulostaa luonnolliselta, olet todennäköisesti oikeilla jäljillä.

Bonus: Tuntuuko nimi siltä, että sen takana on tarina?

Kaikkein vetovoimaisimmat nimet eivät ole vain sanoja vaan niissä on tarina. Tarina siitä, miksi kurssi syntyi, kenelle se on tehty ja millaista muutosta se haluaa saada aikaan. Kun nimi kytkeytyy siihen tarinaan, sen merkitys kasvaa ja siitä tulee enemmän kuin tuotenimi, siitä tulee lupaus.

Jos sinulla on jo kurssin nimi, mieti, osaisitko kertoa siitä tarinan. Miksi valitsit juuri sen sanan tai yhdistelmän? Mitä tunnetta halusit sen herättävän? Jos vastaus löytyy helposti, nimesi on todennäköisesti jo lähellä täydellistä.

Yhteenveto

Kurssin nimi on enemmän kuin otsikko – se on ensimmäinen kosketus asiakkaaseen, lupaus tulevasta ja avain myyntiin.
Myyvä nimi kertoo, kenelle kurssi on, mitä hyötyä siitä on ja miksi siihen kannattaa tarttua juuri nyt.

Kun osaat kysyä oikeat kysymykset, löydät vastauksen, joka tekee nimestäsi enemmän kuin sanayhdistelmän.
Se muuttuu signaaliksi, joka kutsuu oikeat ihmiset oikeaan paikkaan – ja se on verkkokurssimarkkinoinnin ydin.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit