Sähköpostiautomaatio pienyrittäjälle – näin myyt 24/7

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Sähköpostiautomaatio pienyrittäjälle – näin myyt 24/7

Moni pienyrittäjä haaveilee tilanteesta, jossa myynti kulkee eteenpäin ilman jatkuvaa läsnäoloa ja loputonta some-sisällön tuottamista. Sähköpostiautomaatio on juuri se ratkaisu, joka mahdollistaa tuotteiden ja palveluiden myynnin myös silloin, kun sinä itse nukut, olet perheen kanssa tai pidät ansaittua lomaa. Tässä artikkelissa käyn läpi, miksi sähköpostiautomaatio on niin tehokas työkalu, miten se kannattaa rakentaa ja millaisia tuloksia se voi pienelle yritykselle tuoda.

Mitä sähköpostiautomaatio tarkoittaa?

Sähköpostiautomaatio tarkoittaa järjestelmää, jossa asiakkaillesi lähtee automaattisesti viestejä tiettyjen toimintojen tai aikataulujen perusteella. Käytännössä tämä voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, että kun potentiaalinen asiakas lataa liidimagneettisi, hän tilaamisen jälkeen automaattisesti sähköpostisarjan, joka tarjoaa lisäarvoa, rakentaa luottamusta ja ohjaa lopulta tekemään ostopäätöksen.

Automaatio eroaa tavallisesta uutiskirjeestä siinä, että jokainen liidisi kulkee saman valmiiksi suunnitellun polun läpi. Sen ansiosta et ole riippuvainen manuaalisesta viestien lähettämisestä, vaan myynti ja markkinointi toimivat taustalla vuorokauden ympäri.

Miksi pienyrittäjän kannattaa ottaa käyttöön sähköpostiautomaatio?

Pienyrittäjän arki on usein hektistä ja resurssit rajalliset. Juuri tästä syystä sähköpostiautomaatio on tehokas työkalu ja valitettavan usein sitä ei hyödynnetä, vaikka sillä on monia etuja.

• Sähköpostiautomaatio säästää aikaa, koska sinun ei tarvitse kirjoittaa ja lähettää jokaista viestiä erikseen.
• Sähköpostiautomaatio kasvattaa myyntiä, sillä jokainen liidi saa järjestelmällisesti oikeat viestit oikeaan aikaan, mikä lisää ostopäätösten todennäköisyyttä.
• Sähköpostiautomaatio rakentaa luottamusta, sillä asiakkaat kokevat saavansa arvokasta sisältöä säännöllisesti.
• Sähköpostiautomaatio toimii 24/7, jolloin saatat herätä aamulla ja huomata, että uusia asiakkaita on tullut yön aikana ilman omaa aktiivista työpanosta.

Näin sähköpostiautomaatio toimii käytännössä

Sähköpostiautomaatio ei ole pelkkää tekniikkaa, vaan kyse on strategiasta. Jokaisen viestin tarkoitus on viedä lukijaa eteenpäin polulla, jonka päässä häämöttää usein myyntisivu ja tavoite konvertoida hänet maksavaksi asiakkaaksi.

1. Liidimagneetti houkuttelee asiakkaan listalle
   – Asiakas lataa maksuttoman oppaan, tarkistuslistan, saa VIP-pääsyn johonkin yhteisöön, osallistuu ilmaiseen haasteeseen, tilaa maksuttoman audiosarjan tai miniwebinaarin, jolloin hän liittyy sähköpostilistalle. Liidimagneetti voi myös jossain tapauksissa olla maksullinen hyvin edullinen tuote, yleisesti alle 20€. Maksullisuus karsii tilaajia, mutta toisaalta saat ostovalmiita kuumaakin kuumempia liidejä listallesi.
2. Tervetulosarja käynnistyy automaattisesti
   – Ensimmäiset viestit kiittävät, toimittavat luvatun sisällön ja kertovat sinusta lisää. Näin luot perustan luotettavuudellesi ja uskottavuudellesi.
3. Arvoa tuottava sisältö syventää luottamusta
   – Kun viestisarja etenee, asiakas saa vinkkejä, tarinoita ja esimerkkejä, jotka osoittavat asiantuntijuutesi ja luottamus syvenee.
4. Myyntiviestit ohjaavat ostoon
   – Sähköpostisarjan saavuttaessa huipennuksensa, viestien joukkoon tuleee selkeitä toimintakehotuksia, jotka johdattavat myyntisivulle. Strategisesti rakennettu liidimagneetti on makupala, mutta myyntisivusi on se kultakimpale, joka todella ratkaisee asiakkaan haasteen sinun aiheesi parissa. Ja liidimagneetin sekä sähköpostisarjan tehtävä on saada hänet janoamaan lisää.
5. Jälkimarkkinointi varmistaa asiakassuhteen jatkumisen
   – Oston jälkeen asiakas saa kiitosviestin, lisätuotesuosituksia ja mahdollisesti kutsun seuraavaan tuotteeseesi. Jos hän ei konvertoidu maksavaksi asiakkaaksi, jatkat hänen lämmittelyään mahdollisesti jatkoviesteillä ja lähettämällä hänelle säännöllisesti uutiskirjeitä. Pieni osa sähköpostilistalle liittyvistä konvertoituu ensimmäisessä kampanjassa, mutta kun jatkat arvon tuottamista ja heistä huolehtimista, he voivat myöhemmin suuremmalla todennäköisyydellä myös hankkia maksullisia palveluitasi.

Esimerkki sähköpostiautomaatiosta pienyrittäjälle

Kuvitellaan, että myyt verkkokurssin aiheesta “Instagram markkinointikanavana” ja tarjoat siihen liittyvää ilmaista liidimagneettia, joka antaa jonkin nopean onnistumisen tunteen, pienen hyödyn tai palkinnon asiakkaalle välittömästi. Hän siis liittyy liidimagneetin myötä sähköpostlistallesi ja sen myötä hänelle triggeröityy automaattinen sarja sähköposteja seuraavien päivien aikana. Sähköpostiautomaation avulla asiakkaan polku voisi näyttää tältä:

• Päivä 1: “Kiitos latauksesta”-viesti, jossa lähetät tilaajalle esimerkiksi maksuttoman tarkistuslistan yleisimmistä virheistä Instagram-markkinoinnissa (tämä on liidimagneettisi)
• Päivä 2: Tarina siitä, miten itse kasvatit seuraajamääräsi → linkki blogiartikkeliin
• Päivä 3: Vinkki: kolme parasta työkalua Instagram-markkinointiin + tuotteen esittelyä
• Päivä 4: Myyntiviesti: “Tule mukaan Instagram-kurssille ja säästä 20 %” + asiakkaiden kokemuksia (jos on)
• Päivä 5: Muistutus ja UKK vastaväitteiden kumoamiseksi

Tämäntyyppinen viiden viestin sarja on yksinkertainen mutta erittäin tehokas, sillä se tarjoaa arvoa ja johtaa luonnollisesti kohti ostoa.

Sähköpostiautomaatio ja myyntitunneli kulkevat käsi kädessä

Pelkkä sähköpostiautomaatio ei riitä, jos sillä ei ole selkeää päämäärää. Siksi sähköpostit kannattaa kytkeä osaksi myyntitunnelia, jossa asiakas kulkee vaihe vaiheelta kohti ostoa.

Systeme.io:ssa tämä onnistuu erityisen helposti, sillä voit rakentaa:

• liidimagneetin lataussivun, josta asiakas ohjautuu automaattisesti kiitossivulle
• liidimagneetin tilaukseen kytketyn sähköpostiautomaation
• myyntisivun, maksulomakkeen ja maksuprosessin

Tämä kaikki yhdellä alustalla. Näin varmistat, että jokainen asiakaspolun osa toimii saumattomasti yhteen.

Millainen sisältö toimii sähköpostiautomaation viesteissä?

Sähköpostiviestien sisällön ei tarvitse olla pitkiä, mutta niiden tulee olla tavoitteellisia. Hyviä sisältöjä ovat esimerkiksi:

• tarinat ja case-esimerkit, jotka konkretisoivat hyötyjä
• nopeat vinkit ja oivallukset, jotka antavat lukijalle pienen onnistumisen tunteen heti
• asiakaspalautteet, jotka vahvistavat luottamusta
• UKK, joiden avulla teilaat asiakkaan mieltä kaihertavat epäilykset
• selkeät toimintakehotukset, jotka ohjaavat kohti ostoa

Kun muistat, että jokaisen viestin tarkoitus on joko rakentaa luottamusta tai ohjata toimintaa, sähköpostiautomaatiosi pysyy johdonmukaisena ja tehokkaana. Älä yritä ahtaa jokaiseen viestiin monta asiaa, vaan pidä selkeänä mielessä mikä on minkäkin viestin päätavoite.

Yleisimmät virheet sähköpostiautomaatiossa

Moni pienyrittäjä tekee innostuneena automaation, mutta kompastuu seuraaviin virheisiin:

1. Liian monta viestiä liian nopeasti → asiakas kokee tulvan ja peruu tilauksen.
2. Ei selkeää punaista lankaa → viestit eivät johda kohti myyntiä, vaan jäävät irrallisiksi.
3. Ei testausta ja mittaamista → ilman dataa et tiedä, mikä viesti toimii ja mikä ei.
4. Pelkkä myynti ilman arvoa → asiakas kyllästyy, jos kaikki viestit ovat “osta nyt”.

Kun pidät viestien määrän ja sisällön tasapainossa ja optimoit viestien otsikoista ja sisältöä sekä CTA-painikkeita, sähköpostiautomaatiosta tulee pitkäjänteinen tuloskone.

Vinkki pienyrittäjälle, joka haluaa rakentaa sähköpostiautomaation

Moni yrittäjä jää jumiin sähköpostiautomaation rakentamisessa, koska tuntuu vaikealta keksiä mitä viesteissä pitäisi sanoa, miten ne kannattaa jäsennellä ja miten ajastus käytännössä toimii. Juuri siksi rakensin Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteen.

Tehohaasteessa saat käyttöösi valmiit sähköpostisarjan pohjat, joiden avulla sinun ei tarvitse aloittaa tyhjältä sivulta. Mukana on myös tekoälykomentoja, joilla saat hetkessä ideoita viestien muokkaamiseen omalle kohderyhmällesi, sekä selkeä tutoriaalivideo, jossa näytetään vaihe vaiheelta, miten koko sähköpostisarja ajastetaan Systeme.io:hon.

👉 Klikkaa tästä ja lähde mukaan Voittava myyntitunneli 7 päivässä -tehohaasteeseen – saat valmiit sähköpostipohjat, tekoälykomennot ja käytännön videot, joiden avulla rakennat automaation jo viikon sisällä!

Yhteenveto – näin myyt 24/7 sähköpostiautomaation avulla

Sähköpostiautomaatio on pienyrittäjän paras ystävä, kun tavoitteena on kasvattaa myyntiä ilman ylitöitä. Se säästää aikaa, kasvattaa luottamusta ja tuo tuloja ympäri vuorokauden.

• Liidimagneetti houkuttelee asiakkaat listalle
• Sähköpostisarja syventää suhdetta ja ohjaa kohti ostoa
• Myyntitunneli ja Systeme.io varmistavat saumattoman asiakaspolun
• Tuloksena on ennustettavampi ja kannattavampi liiketoiminta

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit