Tripwire-tarjous – mikä se on ja miten teet sen Systeme.io:ssa?

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Kuvittele kulkevasi kadulla kahvilan ohi kylmänä aamuna kun bongaat katupuhujasta espresso-mainoksen. Et oikeastaan suunnitellut ostavasi kahvia, mutta kun näet tarjouksen: pieni kupillinen espressoa vain eurolla, saatkin impulssin ostaa sellaisen. Sehän on aivan ”no-brainer”, tarjous on hyvä ja edullinen ja siitä tulee hyvä mieli. Kun astut sisälle kahvilaan, nenääsi leijuu tuoreen korvapuustin tuoksu ja päätät ostaa sellaisen kylkeen ja ehkä ostat myös herkullisen näköisen smoothien mukaan, koska siitä on aamiastarjous espresson ja korvapuustin kanssa.

Tämä espresso-esimerkki kuvaa täydellisesti miten Tripwire-tarjous toimii. Tripwire eli suomeksi ”ansalanka” tarkoittaa pientä houkutinta, joka avaa oven suuremmalle kauppareissulle. Tässä blogipostauksesssa tutustutaan tripwire-tarjouksen konspetiin ja pohditaan miksi se on oiva työkalu digiyrittäjälle. Opit myös, miten voit luoda oman tripwire-tarjouksen Systeme.io:ssa.

Mikä on tripwire-tarjous?

Tripwire-tarjous on markkinoinnin strategia, jossa tarjotaan asiakkaalle pieni ja edullinen tuote tai palvelu houkuttimena. Se toimii ikään kuin porttina pidemmälle ostosuhteelle: pieni askel antaa käyttäjälle tilaisuuden tutustua tarjoamaasi arvoon minimaalisella riskillä. Alun perin termi juontaa juurensa kaupan alan salakikkoihin, joissa edullisten näytekappaleiden ostajista muodostui lopulta uskollinen kanta-asiakaskunta. Nykyään digimarkkinoinnissa tripwire-tilanne syntyy esimerkiksi e-kirjoista, minikursseista tai edullisista workshopeista, joiden hinta pyörii muutamissa euroissa tai lähinnä nimellisissä hinnoissa koettuun arvoon nähden.

Perusajatus tripwiressa on yksinkertainen: kun asiakas on tehnyt pienen ostoksen, muutos mielessä (“ostaminen on kivaa ja helppoa”), se motivoi häntä jatkamaan suuremmalla panostuksella. Tämä ei suinkaan tarkoita kieroa sumuttamista, vaan päinvastoin: Tarjoat aidosti hyvää vastinetta minimaallisessa hinnalla. Kun tuote on kunnossa ja toimitat asiakkaallesi mitä olet luvannut, uskollisen asiakassuhteen kehittyminen on otollisempaa.

Onnistuneessa tripwire-tarjouksessa yhdistyvät siis oikea hinta, houkutteleva arvolupaus ja vaivaton ostopolku. Kyse on siis arvokkaan asiakassuhteen rakentamisesta ja luottamuksen vahvistamisesta. Lisäksi digiyrittäjä saa pienistä houkuttimista paljon arvokasta tietoa. Ne kertovat miten aihe resonoi kohdeasiakkaaseen, miten erilaiset formaatit (digioppaat, työkirjat, workshopit) toimivat ja mistä olisi ainesta jatkokehittää lisää laajempia tuotekokonaisuuksia.

Tripwire-tarjouksen tehokkuus markkinoinnissa

Ostamisen kynnys on korkealla kun kyseessä on tuntematon myyjä tai kun tarjotaan kallimpaa verkkokurssia tai valmennuspakettia. Tripwire-tarjouksen tarkoitus on madaltaa tätä kynnystä ja toimii kuin positiivinen ensivaikutelma. Kun asiakas ei riskeeraa montaa euroa, ostopäätös myös syntyy helpommin ja itse asiassa tutkimukset osoittavat, että ensimmäinen osto kasvattaa todennäköisyyttä jatko-ostoon jopa 60 prosenttia.

Myyntitunneleissa tripwire-askel on usein toisen vaiheen tarjous: ensin keräät liidejä ilmaisen liidimagneetin kautta, sitten tarjotaan pikkutuotetta piskuisella marginaalilla. Kolmannessa vaiheessa momentum on selvästi päällä ja asiakas on lämmitelty isompaan ostoon. Näin asiakkaan polku rakentuu ilmavasta ja riskittömästä kokeiluista kohti kokonaisvaltaista asiakaskokemusta. Ajattele hetki, miten muutaman euron digiopas tai minivalmennus voi rohkaista asiakasta myöhemmin investoimaan viidenkympin verkkovalmennukseen tai vielä kalliimpiin lisätuotteisiin. Strategisesti toteutettuna tripwire on siis äärimmäisen tehokas tapa skaalata myyntiä.

Tärkeää on kuitenkin oppia tasapainottamaan hinta, arvo ja kokemus. Liian halpa tarjous ei ehkä herätä luottamusta, ja liian kallis kaventaa konversiota. Tasapainon löytäminen onnistuu testaamalla, mittaamalla ja optimoinnilla. Tripwire-tarjous auttaakin digiyrittäjää näkemään, millaisia tuotteita yleisösi oikeasti haluaa, ja mistä he ovat valmiita maksamaan. Se on kuin myyntitunnelin pieni koelaboratorio: vasta yleisön reaktio kertoo, onko suunta oikea vai kaipaako tarjouksesi tai tuotteesi vielä hienosäätöä.

Kuinka luoda tripwire-tarjous?

Tripwire-tarjouksen, kuten minkä tahansa tuotteen, rakentaminen alkaa omien tuotteiden ja kohdeyleisön tuntemuksesta. Eli mieti ensin kuntoon nämä perusasiat:

• Arvolupaus: minkä ongelman lupaat ratkaista ja miksi juuri sinun menetelmäsi toimii?
• Hintapiste: mikä on asiakkaallesi helppo ostos, joka saa hänet tuntemaan että on saanut todella hyvän diilin?
• Tuotteen laajuus ja toimitusmekanismi: onko kyse digitaalisesta PDF:stä, minikurssista vai erikoistarjous jostain fyysisestä tuotteesta? Toimitatko sen sähköpostilla, kurssialustalla vai jotenkin muuten?
• Ostopolku: miten ohjaat asiakkaan tripwire-tarjouksen kautta kohti suurempaa ostoa? Mitkä ovat kosketuspisteet ja miten rakennat pitkäjänteisesti luottamusta ja asiantuntijuutta?

Näiden kohtien avulla pystys hahmottelemaan tripwire-tarjouksen rungon ja sen jälkeen voit alkaa miettiä miten teknisesti toteutat sen. Helpointa se on jonkinlaisella myynti- ja kurssialustalla, jossa voit hallinoida koko asiakkaan ostolpolkkua alusta loppuun. Itse käytän ja suosittelen Systeme.io, sillä se tarjoaa skaalautuvan ja helppokäyttöiset automaatiotyökalut. Systemeen voi rakentaa kaiken myyntitunneleista maksuprosessiin, ilman että tarvitset koodausosaamista.

Seuraavaksi neuvon miten luot tripwire-tarjouksen Systeme.io:ssa vaihe vaiheelta.

Tripwire-tarjous Systeme.io:ssa

Systeme.io on monelle digiyrittäjälle tuttu työkalu, joka yhdistää myyntitunnelit, myyntisivut, sähköpostirekisterin ja sähköpostiautomaatioiden hallinnan, maksutoiminnot ja digituotteiden toimituksen yhdeksi helppokäyttöiseksi kokonaisuudeksi. Se on erityisen kätevä alusta tripwire-tarjousten toteuttamiseen, koska voit rakentaa koko asiakkaan ostopolun alusta loppuun ilman ulkopuolisia sovelluksia tai koodausta. Ennen kuin alat rakentaa mitään teknistä, on kuitenkin tärkeää päättää, missä muodossa tripwire-tuote toimitetaan asiakkaalle.

Voit toteuttaa tripwire-tarjouksen kahdella tavalla:

1. Tripwire-minivalmennus tai materiaalipaketti kurssimuotoisena.
   – Asiakas saa ostoksen jälkeen pääsyn Systeme.io:n sisäiseen kurssialueeseen, jossa sisältö (esimerkiksi videomoduulit, työkalupakki tai ladattavat pohjat) toimitetaan automaattisesti.
2. Edullinen digitaalinen tuote, joka toimitetaan sähköpostitse.
   – Asiakas saa maksun jälkeen sähköpostin, joka lähetetään automaattisesti tägi-toiminnon (tag) avulla. Tämä sopii täydellisesti esimerkiksi digioppaalle, PDF-työkirjalle tai Canva-mallipohjille.

Kun toimitusmuoto on päätetty, voit siirtyä tripwire-tunnelin rakentamiseen. Systeme.io:ssa tämä tehdään myyntitunneli (sales funnel) -toiminnon kautta.

1. Luo uusi myyntitunneli (Sales Funnel)

Kirjaudu Systeme.io-tilillesi ja valitse vasemmasta valikosta “Sites” → “Sales funnels”→ “Create”.

• Anna funnelille kuvaava nimi, esimerkiksi Tripwire: Minivalmennus tai työkirja.
• Valitse tunnelin tyypiksi “Sell a product or service” (myy tuote).

Systeme.io luo automaattisesti perusrakenteen, joka sisältää kaksi askelta:

1. Order form (Ostolomake) – sivu, jolla asiakas maksaa ja hinta määritellään. Tämä periaatteessa riittää, voit tälle sivulle lisätä myös tuotteen kuvauksen.
2. Thank you page (Kiitossivu) – sivu, jolla asiakasta kiitetään ja ohjataan eteenpäin.
3. Tämän lisäksi voit halutessasi ”Add step” -kohdasta lisäämään ”Sales page” (Myyntisivu) ja raahata sen ylimmäksi. Tämä sivun voi lisätä jos haluat esitellä tarjouksen laajemmin ja saa asiakkaan kiinnostumaan ja vasta toimintakehote-painikkeen kautta ohjata heidät maksulomakesivulle.

2. Rakenna myyntisivu (Sales Page)

Jos haluat tehdä myyntisivu-kaavan mukaan, klikkaa silloin ensimmäistä sivua eli “Sales page” ja valitse sivulle ”Configuration” -välilehdeltä ensin mallipohja, jota lähdet muokkaamaan ja sen jälkeen valitse “Edit page”.

Systeme.io:n drag & drop -editorissa voit luoda visuaalisesti houkuttelevan myyntisivun ilman teknistä osaamista.

• Lisää vahva otsikko, joka lupaa selkeän hyödyn.
• Kerro lyhyesti, mitä asiakas saa ostamalla tripwire-tuotteen.
• Lisää selkeät bullet pointit, joissa korostat arvoa ja konkreettisia tuloksia.
• Lisää houkutteleva mockup- eli esittelykuva tuotteestasi. Voit tehdä tällaisen esimerkiksi Canvassa.
• Lisää “Osta nyt” tai “Lunasta tarjous” -painike ja määritä sen toiminnoksi “Next step url”, jolloin se ohjaa ostolomakkeelle.

3. Lisää ostolomake ja määrittele hinta

Seuraavaksi siirryt funnelin seuraavaan vaiheeseen: “Order form”.
Klikkaa “Order form” ja valitse “Edit page”. Tämä sivu toimii sekä maksulomakkeena että hinnan määrittelypaikkana.

Systeme.io:ssa hinta määritellään nimenomaan ostolomakkeella, ei tuotteen luonnin yhteydessä.
Tee näin:

• Valitse ”Configuration”– välilehdeltä alhalta “Choose offer” type ja valitse“Digital product”.
• Lisää sen jälkeen tuotteesi ”Resources”-kohdassa:
  • Jos tuotteesi on Systemen kurssialustalla, valitse ”Course” ja alasvetovalikosta oikea tuote
  • Jos taas toimitat tuotteen sähköpostilla, valitse ”Tag” ja valitse tägi, jonka haluat liittää tuotteeseen, esim. Digiopas_ostaneet.
• Määrittele sen jälkeen uusi pricing plan ja anna tuotteelle hinta.
• Valitse maksutyypiksi “One-time payment”. Muista tallentaa välissä!
• Varmista, että olet aiemmin yhdistänyt maksutavat (Stripe) kohdassa “Settings → Payment gateways”.

Voit myös lisätä ostolomakkeelle Coupons -kentän, jos haluat myöhemmin testata alennuksia.

4. Määritä tuotteen toimitus automaation avulla

Kun maksu on suoritettu, haluat varmistaa, että asiakas saa tuotteen välittömästi. Tämä onnistuu Automation rules -toiminnolla.

Mene kohtaan “Automation rules” → “Add rule” ja tee seuraavat valinnat:

• Trigger: “New sale” (kun tuote ostetaan).
• Action:
  • Jos kyseessä on kurssimuotoinen tripwire, ostaja kirjataan automaattisesti kurssille oston yhteydessä mutta automaatioiden avulla, voit lähettää hänelle vielä esimerkiksi personoidun sähköpostin tai minivalmennukseen liittyviä ohjeita.
  • Jos kyseessä on sähköpostilla toimitettava tuote, valitse “Send email” ja sen jälkeen pysyt lisäämään sähköpostin, jossa toimitat latauslinkin ja kiitosviestin.
  • Lisäksi, jotta tripwire todella toimii kuten haluat voit tällä sivulla liittää ostajan uuteen sähköpostikampanjaan ”Subscribe to campaign”, joka tähtää jonkin isomman tuotteen myyntiin. Tällöin ostaja päätyy siis tripwiren kautta uuteen myyntitunneliin.

Näin Systeme.io hoitaa tuotteen toimituksen ja mahdollistaa jatkomarkkinoinnin samaan automaatioon.

5. Lisää kiitossivu ja mahdollinen jatkotarjous

Valitse funnelin kolmas vaihe, “Thank you page”, ja avaa se muokkaukseen.
Kirjoita lyhyt ja lämmin kiitosviesti:

“Kiitos ostoksestasi! Tuote on lähetetty sähköpostiisi – tarkista myös roskapostikansio.”

Vinkki! Voit myös hyödyntää tätä sivua ennen Systemen muita nerokkaita automaatioita, kuten upsell-tarjouksen. Tämä pieni lisäys voi helposti nostaa myyntiä ja sitouttaa asiakasta pidemmälle.

6. Seuraa tuloksia ja optimoi

Myyntitunnelin “Stats”-välilehti näyttää:

• kuinka moni on vieraillut myyntisivulla,
• kuinka moni siirtyi ostolomakkeelle,
• ja mikä on konversioprosentti.

Analysoi dataa ja testaa pieniä muutoksia hinnassa, otsikoissa ja kuvituksessa. Usein jo pieni hienosäätö, kuten erilainen otsikko tai jokin ajallisesti rajattu tarjous, voi parantaa tuloksia merkittävästi.

Myös asiakaspalaute on tärkeää. Voit lähettää lyhyen, yhden kysymyksen kyselyn sähköpostitse. Kun kuulet asiakkaan oman näkemyksen, löydät helposti pullonkaulat ja oivallat, miten tripwire-kokemus muuttuu vieläkin houkuttelevammaksi.

Kun nämä vaiheet on tehty, sinulla on täysin toimiva tripwire-myyntitunneli Systeme.io:ssa: asiakas näkee houkuttelevan tarjouksen, maksaa nopeasti, saa tuotteen automaattisesti ja sinä saat uuden asiakkaan, jota voit palvella jatkossa muilla tuotteillasi.

Käytännön vinkkejä tripwire-tarjouksen hinnoitteluun ja muotoiluun

Hinta on voimakas psykologinen työkalu. Alle 10 euron hinta tuntuu impulssiostokselta, mutta kannattaa testata myös 15–20 euron hintaluokkaa, jos tarjoat todella ainutlaatuista sisältöä. Pohdi:

• Onko tarjouksesi riittävän arvokas, jotta se ei vaikuta halvalta tai arvottomalta?
• Mitkä ennakko-odotukset asiakkaalla on hinnan perusteella?
• Voisitko hyödyntää esim. “2 viikon rahat takaisin” -takuuta uskottavuuden lisäämiseksi?

Muotoilussa keskity visuaaliseen vetovoimaan ja selkeään arvolupaukseen. Käytä selkeitä otsikoita, listauksia ja asiakasreferenssejä, jos mahdollista. Parhaissa tripwireissa nähdään jopa video, jossa kerrotaan, miksi tarjous on tehty juuri sinulle, tuo pieni ylimääräinen panostus laskee kynnystä tehdä ostos.

Esimerkkejä tripwire-tarjouksista

Miten tripwire-tarjousta voi hyödyntää digiyrittäjän arjessa?

Esimerkiksi hyvinvointivalmentaja voisi myydä 9 euron “Minikurssin kiireettömään arkeen”, jonka avulla hän saa uusia asiakkaita ja voi myöhemmin tarjota heille laajemman verkkovalmennuksen. Markkinoija voi puolestaan myydä 5 euron “Instagram Story -mallipohjat”, ja tarjota ostajille sähköpostin kautta lisämateriaaleja tai pääsyn 199 euron markkinointikurssille.

Myös valmentajat ja kouluttajat hyödyntävät usein tripwire-tarjouksia verkkowebinaareissa. Erityisesti ulkomailla suosittu tapa on myydä edullinen vaikkapa 1 euron ennakkopassi livevalmennukseen, jonka aikana osallistujat saavat konkreettisia vinkkejä ja mahdollisuuden ostaa jatkokurssi edulliseen hintaan. Investointi tuntuu minimaalliselta, mutta on silti tärkeä vedenjakaja aidosti kiinnostuneiden ja ostohousut jalassa olevien asiakkaiden rajaamiseksi mukaan.

Tällaiset esimerkit osoittavat, että tripwire-tarjous ei ole vain keino tehdä pieniä myyntejä, vaan ennen kaikkea strateginen tapa rakentaa luottamusta, testata tuotteita ja ohjata asiakas lempeästi kohti seuraavaa ostosta. Kun hinta, arvo ja ostopolku ovat tasapainossa, jopa pienestä houkuttimesta voi tulla merkittävä osa yrityksen myyntikoneistoa.

Yhteenveto

Tripwire-tarjous on markkinoinnin salainen ase, joka madaltaa oston kynnystä ja luo luottamuksen asiakkaan ja myyjän välille. Kun tarjoat pienen, edullisen tuotteen tai palvelun, saat laadukkaita liidejä listallesi, arvokasta tietoa ostajasta ja buustia automaatiollesi. Systeme.io tarjoaa kätevän alustan tripwire-tunnelien toteuttamiseen ilman monimutkaisia teknisiä asetuksia. Muista suunnitella hinta-, muoto- ja toimituskäytännöt huolellisesti, testaa eri elementtejä ja optimoi jatkuvasti funneliasi.

Tripwire on kuin avain, joka saa oven avautumaan suurempaan myyntipotentiaaliin. Hyödynnä Systeme.io:n myyntitunnelirakenteiden, tuotehallinnan ja sähköpostiautomaation työkalut, niin olet askeleen lähempänä skaalautuvaa digibisnestä, jossa asiakkaillasi on loogisia etenemispolkuja ja aina jotain ostettavaa. Olipa tavoitteesi kerätä liidejä, myydä verkkokurssia tai kasvattaa listaasi, tripwire-tarjous voi olla juuri se pieni lisäys, joka muuttaa kävijän aidoksi asiakkaaksi.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit