Verkkokurssin nimen psykologia: Näin herätät uteliaisuuden ja ostohalun

Sisältää affiliate-linkkejä (*_*). Jos ostat tuotteen tai palvelun linkkini kautta, voin saada komission ilman lisäkustannusta sinulle. Suosittelen vain työkaluja, joita käytän itse ja joista uskon olevan todellista hyötyä digiyrittäjälle.

Verkkokurssin nimen psykologia: Näin herätät uteliaisuuden ja ostohalun

Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut verkkokurssit tuntuvat suorastaan kutsuvan sinua nimellään? Se ei ole sattumaa, vaan nimien taustalla on harkittua psykologiaa, sanojen rytmiä ja tarkkaan valittuja mielikuvia. Hyvä nimi ei vain kerro, mistä kurssi kertoo, vaan ennen kaikkea miksi se kiinnostaa ja mitä se lupaa. Siksi kurssin nimen valinta ei ole pelkkää luovaa näpertelyä, se on strateginen osa koko myyntipolkua.

Nomen est omen – Miksi hyvä nimi verkkokurssille on niin tärkeä?

Verkkokurssin nimi on ensimmäinen asia, jonka potentiaalinen ostaja näkee. Se on kuin ensimmäinen katsekontakti, ensivaikutelma, joka ratkaisee, jääkö kiinnostus eloon vai hiipuuko se sekunnin murto-osassa.

Tutkimusten mukaan ihmiset tekevät ensivaikutelmapäätöksen keskimäärin 0,3 sekunnissa – eikä siinä ajassa lueta kappaletta, vaan katsotaan nimeä. Jos nimi ei herätä uteliaisuutta, kaikki se työ, joka on tehty kurssin sisällön, myyntisivun ja mainosten eteen, menee helposti hukkaan.

Nimi on siis ensimmäinen psykologinen portti myyntitunneliin. Se voi avata oven tai jättää sen suljetuksi.

Myyvä verkkokurssin nimi vetoaa kolmeen psykologiseen impulssiin

Hyvä nimi aktivoi aivoissa kolme keskeistä aluetta, jotka liittyvät uteliaisuuteen, identiteettiin ja palkintoon. Kun nämä kolme kohtaavat, nimi alkaa toimia kuin magneetti.

1. Uteliaisuus – “Haluan tietää lisää!”

Paras nimi jättää pienen aukon. Se vihjaa, mutta ei paljasta kaikkea. Esimerkiksi nimi “Kurssisi myyntikoneisto käyntiin 7 päivässä” lupaa tuloksen ja aikarajan, mutta jättää avoimeksi: miten ihmeessä vain viikossa? Uteliaisuus on se koukku, joka saa ihmisen klikkaamaan ja lukemaan eteenpäin.

2. Identiteetti – “Tämä on tehty minulle”

Ihmiset ostavat asioita, jotka vahvistavat heidän käsitystään itsestään. Nimi kuten “Digiyrittäjän vapautusopas” resonoi eri tavalla kuin “Johdatus digitaaliseen markkinointiin”. Ensimmäinen puhuttelee unelmien tasolla (“vapaus!”), toinen kuulostaa luentokalvolta. Kun nimi vahvistaa kuulijaa ja hänen identiteettiään, se muuttuu pelkästä otsikosta identiteettilupaukseksi.

3. Palkinto – “Tämä on sen arvoista”

Hyvä nimi saa aikaan välittömän tunteen hyödyllisyydestä.“Instagramista tuloja 30 päivässä” lupaa konkreettisen palkinnon ja aikarajan. Ihminen tekee ostospäätöksen sen perusteella, mitä hän uskoo saavansa, ei pelkästään sen perusteella, mitä hän oppii.

Hyvä nimi on tunne + logiikka = muistijälki

Kurssin nimi ei ole pelkästään rationaalinen kuvaus, vaan se jättää tunnejäljen. Parhaat nimet jäävät mieleen, koska ne herättävät tunteen “tuo on minua varten” tai “tämä voisi toimia minullekin.”

Tässä muutama rakenne, jotka usein toimivat erityisen hyvin:

• Tuloslupaus + aikaraja: “7 päivässä selkeä kurssirakenne”
• Ratkaisu kipupisteeseen: “Vihdoin eroon sisältösumasta: rakenna kurssi, joka myy”
• Tunne + hyöty: “Kurssintekijän kirkkaus” tai “Verkkovapaus”
• Kohderyhmä + hyöty: “Luovan yrittäjän markkinointikompassi”

Jokainen näistä toimii eri syystä, mutta yhteistä niille on selkeys ja tunne. Jos nimi herättää mielikuvan, se alkaa elää lukijan mielessä.

Nimen valinta on myös strateginen päätös

Usein kurssintekijät ajattelevat nimeä vasta lopuksi, kun kaikki muu on jo valmista. Mutta todellisuudessa nimen pitäisi olla osa myyntistrategiaa alusta alkaen.

Kun nimi on selvillä, se ohjaa kaikkea muuta viestintää:

• myyntisivun otsikointia
• sähköpostien sävyä
• visuaalista brändiä
• jopa kurssin sisältörakennetta

Siksi nimen valinta ei ole pelkkä luova hetki, vaan myynnillinen linjaus. Jos nimi ei kanna koko kurssin viestiä, myyntiputki jää vajaaksi.

Miten keksiä hyvä nimi kurssille?

Hyvä tapa aloittaa kurssinimen ideoiminen on kysyä itseltäsi:

1. Minkä tunteen haluan asiakkaan kokevan, kun hän kuulee kurssin nimen?
2. Mikä on suurin muutos tai hyöty, jonka kurssi tuottaa?
3. Millaisia sanoja asiakkaani itse käyttää puhuessaan ongelmastaan?
4. Miten voisin tiivistää kaiken tämän yhteen lauseeseen – ilman kliseitä?

Tässä kohtaa moni huomaa, että luovuus alkaa virrata vasta, kun raamit ovat selvät. Silloin nimi ei enää tunnu arpapeliltä, vaan loogiselta jatkumolta kurssin idealle. Toisaalta joskus tyhjän paperin kammo on todellinen, ja tuntuu mahdottomalta keksiä muuta toimivaa nimeä kuin työnimenä kulkenut ”Mun verkkokurssi”.

Vinkki: testaa nimen vaikutusta ennen lanseerausta

Jos tuntuu, ettet pääse nimen valinnassa puusta pidemmälle, ota rohkeasti luonnosvihkosi raapustus ja testaa sitä yleisölläsi, vaikka pienesti Instagram Storyssa tai sähköpostikyselynä.

Kysy esimerkiksi:

“Kumman kurssin valitsisit?”
“Kumpi näistä kuulostaa kiinnostavammalta?”

Yllättävän usein se vaihtoehto, jonka itse ajattelet tylsäksi, vetoaa yleisöön voimakkaimmin. Nimittäin asiakkaan kieli ja oma kieli eivät aina ole sama asia, ja juuri siksi testaus on arvokasta. Testaamisella voit saada myös kommentteja ja palautteita, jotka antavat uutta näkökulmaa nimen valintaan.

Yhteenveto

Vetovoimainen nimi on enemmän kuin otsikko – se on myynnin ensimmäinen kipinä. Se on tunne, joka herättää huomion, ja lupaus, joka saa klikkaamaan “osta nyt”.

Kun ymmärrät nimen psykologian, et enää mieti, miltä se kuulostaa, vaan mitä se saa aikaan.Ja juuri siinä kohtaa markkinointi alkaa toimia.

Ennen kuin menet, muista ladata käyttöösi maksuton digiopas ”15 voittavan kurssinimen mallipohjaa” ja jos haluat viedä koko kurssisi viestinnän, myyntisivut ja sähköpostit samalle vetovoiman tasolle, löydät valmiit mallipohjat ja ohjeet Verkkokurssintekijän SUPER-työkalupakista.

Tätä luetaan juuri nyt

Suosituimmat artikkelit